Szkolenia z efektywnego prospectingu i generowania leadów B2B

Jak znaleźć więcej firm pasujących do naszej oferty? Jak wykorzystać dane o obecnych klientach do rozwoju sprzedaży? Jak sprawić, aby handlowcy poświęcali więcej czasu na wartościowe rozmowy, a mniej na przypadkowy prospecting?

To jedne z zagadnień, które warto uwzględnić, planując rozwój kompetencji zespołu sprzedaży na 2027 rok.

W firmach produkcyjnych i przemysłowych pozyskiwanie nowych klientów B2B wymaga dobrej znajomości rynku, właściwego wyboru potencjalnych odbiorców i zrozumienia ich procesów zakupowych. Sam dostęp do dużej bazy firm nie rozwiązuje problemu. Handlowiec musi również wiedzieć, które przedsiębiorstwa rzeczywiście pasują do oferty i dlaczego warto rozpocząć z nimi rozmowę.

Dlatego przygotowałem szkolenia z prospectingu B2B i generowania leadów, oparte na metodzie Lookalike Selling, którą wykorzystuję również w stworzonej przeze mnie aplikacji Bizspace.

Zakres szkoleń

1. Prospecting B2B i pozyskiwanie nowych klientów

Jak zbudować powtarzalny proces pozyskiwania klientów zamiast opierać działania handlowców na przypadkowych listach firm? Uczestnicy uczą się wybierać właściwe segmenty rynku, identyfikować potencjalnych klientów i planować działania prospectingowe na podstawie danych.

2. Lookalike Selling - wyszukiwanie firm podobnych do najlepszych klientów

Jednym z najbardziej wartościowych źródeł wiedzy o rynku są klienci, których firma już pozyskała. Podczas warsztatów pokazuję, jak analizować ich profile, rozpoznawać wspólne cechy i wykorzystywać je do wyszukiwania kolejnych przedsiębiorstw o podobnej charakterystyce.

3. Segmentacja klientów i tworzenie profili sprzedażowych

Jak uporządkować bazę klientów i określić, które firmy powinny być priorytetem dla handlowców? Pracujemy nad tworzeniem profili idealnego klienta (ICP), segmentacją rynku oraz analizą danych dotyczących branży, wielkości przedsiębiorstwa, lokalizacji, przychodów i charakteru działalności.

4. Buyer Persona i budowanie propozycji wartości

Nawet właściwie wybrana firma nie oznacza automatycznie szansy na sprzedaż. Uczestnicy uczą się rozpoznawać role zaangażowane w proces zakupowy, formułować hipotezy dotyczące potrzeb klientów i przygotowywać propozycje wartości dopasowane do konkretnego segmentu rynku.

5. Generowanie leadów, analiza rynku i wykorzystanie AI

Pokazuję, jak wykorzystywać dostępne dane, narzędzia cyfrowe i wsparcie AI do usprawnienia wyszukiwania informacji oraz przygotowania działań sprzedażowych. Ważnym elementem szkolenia jest praktyczna praca z aplikacją Bizspace, która pomaga tworzyć profile klientów, wyszukiwać podobne firmy i analizować potencjał rynku.

Jak wyglądają szkolenia?

Program dostosowuję do specyfiki firmy, oferowanych produktów i sposobu pracy zespołu handlowego. Inaczej wygląda prospecting producenta opakowań, inaczej dostawcy maszyn do przetwórstwa tworzyw sztucznych, a jeszcze inaczej dystrybutora surowców lub komponentów przemysłowych.

Szkolenia mają charakter praktyczny. W miarę dostępności danych możemy pracować na rzeczywistych klientach, produktach i segmentach rynku uczestniczącej firmy, a następnie wykorzystać Bizspace do przygotowania profili sprzedażowych oraz list potencjalnych klientów.

Celem jest wypracowanie sposobu działania, który zespół będzie mógł stosować również po zakończeniu szkolenia.

Dla kogo?

Szkolenia kieruję do firm działających na rynku B2B, w szczególności przedsiębiorstw produkcyjnych, przetwórców tworzyw sztucznych, producentów opakowań oraz dostawców maszyn, technologii i surowców.

Program jest przeznaczony dla:

- dyrektorów sprzedaży i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu,
- handlowców i zespołów Business Development pozyskujących nowych klientów,
- menedżerów marketingu B2B odpowiedzialnych za generowanie leadów,
- właścicieli firm, którzy chcą uporządkować i rozwinąć proces pozyskiwania nowych klientów.

Co zyskuje firma?

Uczestnicy zdobywają umiejętności pozwalające lepiej wykorzystywać informacje o istniejących klientach, identyfikować nowe segmenty rynku i przygotowywać trafniejsze listy prospectingowe.

Zespół uczy się także oceniać potencjał wybranych firm, uzasadniać wybór potencjalnych klientów i łączyć analizę danych z konkretnymi działaniami sprzedażowymi. Dzięki temu firma może ograniczyć czas poświęcany na nietrafione kontakty i bardziej świadomie rozwijać pozyskiwanie nowych klientów.

Zaplanuj rozwój swojego zespołu sprzedaży na 2027 rok

Jeżeli planujesz szkolenia dla handlowców, chcesz usprawnić prospecting lub wdrożyć bardziej uporządkowany sposób generowania leadów B2B, zapraszam do rozmowy o potrzebach Twojej firmy.

Program możemy dopasować zarówno do konkretnego zespołu, jak i do szerszego projektu rozwoju procesu sprzedaży.

Twórca Bizspace i metodyki Lookalike Selling