Rozmowa z Andrzejem Chlebowskim, dyrektorem Działu Tworzyw Sztucznych ThyssenKrupp Energostal

Tworzywa sztuczne od blisko półtora roku są bardzo ważną częścią oferty produktowej firmy ThyssenKrupp Energostal. Spółka ta jest jednym z czołowych dystrybutorów tworzyw sztucznych w Polsce. w latach 2003-2007 firma notuje stały wzrost wyników finansowych. W 2006 r. osiągnęła obrót w wysokości 1,41 mld zł, a już w kolejnym roku było to 1,78 mld zł, czyli nastąpił wzrost o 26 proc. O aktywności firmy w obszarze tworzyw sztucznych rozmawiamy z Andrzejem Chlebowskim, Dyrektorem Działu Tworzyw Sztucznych ThyssenKrupp Energostal. - Jesteśmy jedną z najdynamiczniej rozwijających się firm w tej branży w Polsce - przyznaje dyrektor Andrzej Chlebowski.

ThyssenKrupp Energostal działa w wielu branżach. Jedną z nich jest branża tworzyw sztucznych. Jak ważny jest ten sektor dla funkcjonowania firmy?
Andrzej Chlebowski: - Tworzywa sztuczne to ważny, dynamicznie rozwijający się sektor rynku. Moda na tworzywa sztuczne zwiększa się coraz bardziej wraz ze wzrostem współpracy z krajami Europy Zachodniej, gdzie zużycie tworzyw na głowę mieszkańca jest kilka razy większe niż w Polsce dziś.

Tworzywa sztuczne są ściśle powiązane, zwłaszcza w sektorze przemysłowym czy budowlanym z oferowaną przez nas pozostałą gamą produktów. Olbrzymie zbiorniki zbudowane z metalu wykłada się np. poliolefinami, aby nadać im odpowiednie właściwości, odporności na różnego rodzaju chemikalia itp.

Poza tym coraz częściej tworzywa zastępują elementy metalowe, np. przekładnie, łożyska, zwłaszcza tam, gdzie stosowne są dzisiaj bardzo drogie uszlachetnione gatunki stali. W takich aplikacjach tworzywa np. konstrukcyjne spełniają się lepiej, dlatego są już dziś, a w przyszłości będą jeszcze częściej stosowane w wielu aplikacjach zarezerwowanych do tej pory dla metali.

W ofercie ThyssenKrupp Energostal tworzywa sztuczne są już od półtora roku. Obecnie stanowią duży udział w łącznej sprzedaży firmy. Uważamy, że w najbliższych latach będzie to jedna z najdynamiczniej rozwijających się grup produktowych w naszej firmie.

Oferowane przez firmę tworzywa sztuczne adresowane są do wielu branż: reklamowej, budowlanej, przemysłowej, opakowaniowej, drewnopochodnej. Która z nich w największej mierze korzysta z oferty firmy związanej z tworzywami sztucznymi?
Na chwilę obecną najwięcej produktów z tworzyw sztucznych mamy w ofercie dla branży reklamowej. Jest to bardzo ważna dla nas część rynku. Dla potrzeb klientów reklamowych stale poszerzamy i modyfikujemy naszą ofertę, tak aby była ona jak najlepiej dopasowana do ich potrzeb. Obecnie pracujemy nad wyodrębnieniem części produktów dedykowanych do sektora drukarni, najdynamiczniej rozwijającej się dziś części rynku reklamowego. Mamy nadzieję, że od nowego roku obrachunkowego będziemy w stanie przedstawić klientom odpowiednią ofertę.

A jak przedstawia się oferta dla przemysłu?
Rozwija się ona dosyć dynamicznie. Budujemy ją stosunkowo niedługo, ale już dziś widzimy, że ta decyzja była słuszna. Branża budowlana urosła obecnie do rangi największej wartościowo części naszej oferty. Mamy tutaj wiele produktów skierowanych do małych i dużych firm na potrzeby własnej produkcji lub wręcz produkty dla klientów indywidualnych, które dystrybuujemy poprzez sieci marketów budowlanych.

Ale mamy też bardzo szeroką gamę produktów systemowych, przeznaczonych na projekty budowlane. Mam tu na myśli systemy pokryć dachowych i elewacji. To dziś bardzo intensywnie rozwijająca się część naszej oferty.

Potrzeby, której z tych branż są z punktu widzenia Państwa firmy najtrudniejsze do zaspokojenia?
Zdecydowanie przemysłu. Dzieje się tak dlatego, że są to materiały w przeważającej części wysoko przetworzone/modyfikowane, dostosowywane swoimi właściwościami do ściśle określonych warunków pracy, w których będą zastosowane.

Posiadają one zwykle niestandardowe formaty czy kolory dopasowane dokładnie do wymagań klienta. Nie są to standardowe materiały, które można składować na magazynie. Oferty są zawsze przygotowywane pod konkretne zapytania odbiorców, co powoduje, że nakład pracy i zaangażowanie w sprzedaż tych produktów jest większe niż zwykle. Jak już wspomniałem na początku, te właśnie produkty znajdują i będą w przyszłości znajdowały coraz szersze zastosowania w wielu gałęziach gospodarki, dlatego chcemy je mieć w naszej ofercie.

Jakie tworzywa sztuczne i czyich producentów znajdują się w ofercie firmy?
Nie da się ich wszystkich wymienić, bowiem jest ich zbyt wiele. W naszej ofercie znajdują się produkty powszechnie stosowane w branży reklamowej, budowlanej, przemysłowej, a także materiały z grupy drewnopochodnych i opakowań jako uzupełnienie naszej oferty. Producenci, z którymi współpracujemy, to firmy zaliczane z Europy oraz Azji, zaliczane do grona liderów rynkowych.

Informujecie Państwo, że segment Services, do którego należy ThyssenKrupp Energostal posiada największa sieć dystrybucji m.in. tworzyw sztucznych na świecie. Jak przedstawia się ta sieć dystrybucji, co przesądza o jej wartości?
Sieć sprzedaży w ThyssenKrupp Services to kilkaset spółek w 50 krajach świata. Ale sama wielkość sieci dystrybucji nie przesądza o jej wartości. Istotna jest ścisła współpraca z pozostałymi spółkami koncernu ThyssenKrupp, działającymi w różnych gałęziach przemysłu. Tego typu współpraca pozwala na lepsze poznanie potrzeb klientów i przedstawienie kompleksowej i konkurencyjnej oferty produktów i usług.

Co jest największym wyzwaniem dla Państwa firmy, jeśli idzie o jej funkcjonowanie w obszarze tworzyw sztucznych?
Zdecydowanie jest to połączenie i integracja wieloletnich doświadczeń w obszarze dystrybucji tworzyw sztucznych z jednej strony i metali z drugiej. Rynki metali i tworzyw żądzą się innymi prawami, ale szeroka, multiproduktowa oferta jest bardzo korzystna dla klientów, ponieważ odpowiada na ich kompleksowe potrzeby. Klient zużywający tworzywa sztuczne często wykorzystuje również metale. U nas może zakupić wszystkie materiały wraz z usługą np. cięcia.

Dokładnie, z podaniem liczb, informujecie Państwo o wzrastającej sprzedaży ThyssenKrupp Energostal. Jak kształtuje się ta sprzedaż w odniesieniu do sektora tworzyw sztucznych?
Od roku 2001/2002 kiedy rozpoczęliśmy współpracę z ThyssenKrupp wtedy jeszcze pod nazwą TyssenKrupp Aplex do dnia dzisiejszego nasze obroty wzrosły pięciokrotnie, co uważamy za bardzo duży sukces. Jesteśmy jedną z najdynamiczniej rozwijających się firm w tej branży w Polsce.

Firma wzbogaciła się niedawno o nowe Centrum Magazynowo-Serwisowe w Dąbrowie Górniczej. Jak duże znaczenie ma ono dla funkcjonowania ThyssenKrupp Energostal?
W przypadku tworzyw magazyn w Dąbrowie Górniczej jest jednym z dwóch magazynów centralnych, w których składujemy pełny zakres naszych produktów.

Nasza logistyka opiera się właśnie na magazynach centralnych skąd regularnymi transportami materiał dociera do magazynów oddziałowych i jest dystrybuowany do naszych odbiorców. Dąbrowa Górnicza jest najważniejszym ogniwem logistycznym w naszej dystrybucji. Centrum posiada również rozbudowaną część serwisową umożliwiającą daleko idącą obróbkę oferowanych materiałów. Klient dostaje materiał przystosowany do jego potrzeb. Podobne centrum istnieje w Poznaniu, a już niedługo powstanie trzecie w okolicach Warszawy.

Jak w najbliższym okresie wyglądał będzie rozwój ThyssenKrupp Energostal, jeśli chodzi o sektor tworzyw sztucznych?
Jak już wspomniałem nasze plany są skoncentrowane na ciągłym dopasowywaniu oferty dla potrzeb branży reklamowej i tutaj w segmencie drukarń widzimy nasza przyszłość dla tej części oferty.

W dalszym ciągu będziemy też intensywnie rozwijać nasze działania i produkty dla branży budowlanej. Już dziś dysponujemy jako cała firma ofertą produktów przeznaczonych dla zaspokojenia potrzeb klientów budowlanych od fundamentów aż po dach i elewacje.

Będziemy także kontynuować rozwój w ramach produktów przemysłowych. Naszym celem na następne lata jest co najmniej utrzymanie takiej jak dotychczas dynamiki wzrostu sprzedaży.
Dziękujemy za rozmowę