Rozmowa z Rafałem Lechowiczem z Grupy Kęty

- Jesteśmy dzisiaj największym i najbardziej nowoczesnym producentem opakowań giętkich w tej część Europy. Najwięksi nasi klienci, to największe koncerny międzynarodowe i jednocześnie liderzy w swoich branżach - mówi w rozmowie z naszym serwisem Plastech.pl Rafał Lechowicz, Dyrektor Segmentu Opakowań Giętkich w Grupie Kęty. Opowiada o tym jak wygląda działalność prowadzona przez SOG, jakie są plany firmy na przyszłość i co sprawia, że udało jej się uzyskać niekwestionowany sukces rynkowy.

Segment Opakowań Giętkich należy do największych producentów opakowań tego typu w kraju. W jaki sposób udało się zdobyć, a potem utrzymać tę pozycję?
- Do 1995 r. SOG był przede wszystkim producentem niezadrukowanych folii aluminiowych i prostych laminatów przeznaczonych do pakowania masła, margaryny, drożdży itp.

Pozyskanie w 1995 roku inwestora strategicznego w postaci amerykańskich funduszy inwestycyjnych oraz wejście spółki na giełdę sprawiły, że firma zupełnie zmieniła swoją strategię rynkową. Najważniejszym celem stało się dostarczanie produktów o najwyższej jakości zgodnie z oczekiwaniami klienta. W tym czasie rozpoczęliśmy intensywny proces inwestycyjny. Zakupiliśmy m.in. nowoczesne 10 -kolorowe drukarki rotograwiurowe, urządzenia laminujące, linie do produkcji cylindrów rotograwiurowych oraz inne urządzenia pomocnicze i technologie.

Inwestycje, a także status spółki publicznej uwiarygodniły nas w oczach klientów, szczególnie największych koncernów międzynarodowych. Dzięki współpracy z nimi zaczęliśmy gruntownie unowocześniać nasz zakład. Dzisiaj jesteśmy największym i najbardziej nowoczesnym producentem opakowań giętkich w tej część Europy.

Obsługujecie Państwo branżę koncentratów spożywczych, cukierniczą, tłuszczową, mleczarską i farmaceutyczną. Zaspokojenie potrzeb, której z nich wymaga największych wysiłków, nakładów. O której i dlaczego można powiedzieć, że jest najtrudniejsza z punktu widzenia Państwa firmy?
- Każda z tych branż posiada swoją specyfikę i nie sposób wskazać tej najtrudniejszej. Niemniej najsilniejszą pozycję zdobyliśmy w branży koncentratów spożywczych, którą charakteryzuje bardzo szeroka gama używanych laminatów. SOG z szerokim portfolio oferowanych produktów jest niejako naturalnie predysponowany jako dostawca.

I tak przykładowo, w nasze laminaty pakowane są w tej branży takie produkty jak: kostka bulionowa, zupy w proszku, budynie, kisiele, galaretki, przyprawy, keczupy, majonezy, kawy, kakao i wiele innych.

Czym charakteryzują się Państwa opakowania dla poszczególnych branż?
- Bez względu na branże do jakiej trafia nasz produkt, musi on być bezpieczny dla jego odbiorcy. Wszystkie nasze opakowania wytwarzane są z zachowaniem silnych reżimów technologicznych i higieniczno-sanitarnych.

Tak w Tychach jak i w Kętach, nasze hale produkcyjne są klimatyzowane, co zapewnia stabilność procesu produkcyjnego, a także zabezpiecza przed niepożądanym przenikaniem zanieczyszczeń z zewnątrz. Poza systemami ISO 9001 i 2000, jako nieliczni w naszej branży, otrzymaliśmy certyfikat sytemu bezpieczeństwa żywnościowego wywarzanych przez nas z opakowań - HACCP. W tym roku planujemy certyfikowanie go również wg normy BRC/IoP.

Jednym z najważniejszych kierunków działań SOG jest produkcja przeznaczonych do żywności mrożonej opakowań zadrukowanych w technologii rotograwiurowej. SOG wzbogacił się niedawno o nową technologię, która pozwala mu rozwinąć tę formę producenckiej aktywności. Proszę powiedzieć, co przesądza o innowacyjności tej technologii, jak doszło do jej pozyskania i jakie korzyści przyniesie ona firmie?
- Segment żywności mrożonej to m.in. branża lodziarska, która zaopatruje się w SOG w dwa podstawowe typy laminatów. Pierwszy bazuje na foliach polipropylenowych z cold seal`em, drugi to laminat do pakowania lodów rożków, który do tej pory był produkowany na dwóch liniach produkcyjnych.

Od końca ubiegłego roku wszystkie niezbędne do wytwarzanie tego laminatu operacje wykonujemy w jednym ciągu technologicznym (laminacja plus lakierowanie plus drukowanie). Efektem jest wyższa jakość oferowanego wyrobu i niższe koszty produkcji.

Kolejną innowacyjną technologią realizowaną w SOG-u, jest produkcja laminatów do pakowania warzyw mrożonych. Do dzisiaj stosowana w tej branży jest monofolia polietylenowa bądź dwu - warstwowy laminat na jej bazie, zadrukowany w technologii flexo. My proponujemy produkt charakteryzujący się większą barierowością i lepszymi walorami estetycznymi, (wyższa jakość druku, mocniejszy połysk) zadrukowany w technologii roto.

Grupa posiada dwa zakłady produkcyjne, w Kętach i Tychach, zajmujące się wytwarzaniem opakowań. Dlaczego? Jaka jest ich moc produkcyjna?
- Dwa niezależne, w pełni kompletne i zamienne zakłady produkcyjne to odpowiedź na oczekiwania naszych klientów. Obligują nas oni do zapewniania im pełnego bezpieczeństwa na wypadek zaistnienia zdarzeń nadzwyczajnych, np. klęsk żywiołowych. Pełne moce produkcyjne zakładów w Tychach i Kętach wynoszą ok. 25 tysięcy ton w skali roku.

Kim są klienci, dla których produkowane są opakowania w Państwa Grupie? Jest w tym gronie wiele renomowanych firm. W jaki sposób nawiązały one współpracę właśnie z Grupą Kęty?
- Najwięksi nasi klienci, to największe koncerny międzynarodowe i jednocześnie liderzy w swoich branżach. Są to: Nestle, Kraft Foods, Unilever, Maspex, Bonduelle, Prymat, Sara Lee (Prima), Krüger, Tchibo, Mokate, Perfetti Van Melle, Cussons, GlaxoSmithKline i wielu innych, których nie sposób wymienić.

O tym dlaczego wybrali SOG jako swojego dostawcę powinni wypowiedzieć się sami. Ja jednak uważam, iż zdecydowały o tym głównie wysokie standardy obsługi klienta, szerokie portfolio, a przede wszystkim wysoka jakość naszych produktów.
Za nami rok 2007 r. Jaki to był okres dla SOG. Co w tym czasie udało się zrobić, z czego jesteście Państwo najbardziej zadowoleni?
- Rok 2007 był dla SOG bardzo udany. Nasza sprzedaż wzrosła wartościowo w stosunku do roku 2006 o 12 proc., co nie było proste, mając na względzie fakt, że jesteśmy niekwestionowanym liderem na rynku krajowym.

Opracowaliśmy jednocześnie wiele nowych technologii, także tych poprawiających efektywność produkcji. Wdrożyliśmy również system wartościowania stanowisk pracy.

Jakie są plany na przyszłość Sektora Opakowań Giętkich w Grupie Kęty. Czy planowane są jakieś inwestycje? W jaki sposób będzie odbywał się dalszy rozwój firmy?
- Przyszłość to dalsza dywersyfikacja obszarów działania oraz koncentracja na najbardziej przetworzonych wyrobach. Nadal będziemy umacniać naszą markę w krajach Europy Zachodniej m.in. poprzez wprowadzanie na jej rynek najbardziej zaawansowanych technologicznie produktów.

Rozwój segmentu opakowań jest specyficzny, gdyż jak wspomniałem jesteśmy zorientowani na koncerny międzynarodowe. Rozpoczęcie udanej współpracy z jednym z oddziałów danej Grupy powoduje automatycznie wzrost zainteresowania u pozostałych. Ułatwia to w konsekwencji proces akceptacji SOG jako dostawcy do całego holdingu.

Taka polityka marketingowa skutkuje równomiernym i stabilnym rozwojem na interesujących nas rynkach. Jeśli zaś chodzi o politykę inwestycyjną, to mogę powiedzieć tylko tyle, że tak jak do tej pory będzie ona płynnie podążać za oczekiwaniami rynku.
Dziękujemy za rozmowę