Rozmowa z Piotrem Kwietniem, dyrektorem SABIC Polska

SABIC to absolutny gigant na światowym rynku tworzyw sztucznych. Od pewnego czasu także w naszym kraju firma prowadzi aktywną działalność., notując coraz to nowsze sukcesy. - Największym z naszych obecnych wyzwań jest chyba samo tempo wzrostu naszej firmy. W tej chwili jesteśmy bowiem jednym z najszybciej rozwijających się koncernów tworzywowych - przyznaje w rozmowie z naszym serwisem Plastech.pl Piotr Kwiecień, dyrektor SABIC Polska. Opowiada o rezultatach notowanych przez firmę, efektach poczynionych przez SABIC inwestycji i planach na przyszłość. SABIC Polska działa w strukturach SABIC Europe, którego główne zakłady produkcyjne znajdują się w niemieckim Gelsenkirchen oraz holenderskim Geleen.

Czym dokładnie zajmuje się SABIC Polska?
Piotr Kwiecień, dyrektor SABIC Polska: - Tak jak każde przedstawicielstwo, tak i SABIC Polska zajmuje się pozyskiwaniem klientów dla tworzyw sztucznych produkowanych przez SABIC. Jesteśmy w stanie zaoferować szeroką paletę poliolefin przeznaczoną zarówno do formowania wtryskowego jak również wytłaczania. Na nasze portfolio składają się zarówno polipropyleny typu homo-, copo- i random- jak również polietyleny (HDPE, LDPE, LLDPE), spełniające najwyższe światowe standardy i wymagania pod względem jakości.

Jedną z najważniejszych inwestycji w historii SABIC Polska było uruchomienie Centrum Logistycznego w Kutnie. Jak to wpłynęło na pozycję spółki? Jakie są efekty tej inwestycji?
Centrum logistyczne w Kutnie działa od 1 stycznia ubiegłego roku i już z tej wielomiesięcznej perspektywy należy przyznać, że jego uruchomienie było doskonałym pociągnięciem dla naszej organizacji.

W kilkunastu tworzywach staliśmy się silnym dostawcą lokalnym, przybliżyliśmy w istotny sposób nasz produkt do klienta w Polsce. Obecnie samo dowiezienie materiału do odbiorcy z Kutna zajmuje nam maksymalnie kilka godzin.

Do Centrum w Kutnie importowane są produkty polimerowe z Arabii Saudyjskiej. Tym samym więc, zadaniem Centrum jest wszechstronna obsługa zarówno partnerów z Polski jak i rynków Europy Środkowej i Wschodniej.

Warto przy okazji wiedzieć, że zanim Centrum zaczęło funkcjonować, kilka miesięcy wcześniej rozpoczęła się działalność biura sprzedaży SABIC na Węgrzech. Rynki Czech i Słowacji są od 2004 roku obsługiwane przez biuro w Pradze. Obecnie, więc poza materiałami dojeżdżającymi do Kutna, tworzywa SABIC są sprowadzane z fabryk w Niemczech i Holandii oraz z magazynu w belgijskiej Antwerpii.

Wspomina Pan o odbiorcach firmy. Kim więc są główni klienci SABIC Polska?
Mamy w Polsce bardzo pokaźną grupę odbiorców. To zrozumiałe, bo oferujemy szeroką paletę tworzyw. Dla przykładu, jeśli chodzi o LDPE, to nasze materiały są dostarczane do producentów folii termokurczliwej, opakowaniowej oraz używanej do laminacji.

W zakresie HDPE paleta zastosowań jest jeszcze szersza. Oferujemy materiały do wtrysku, do produkcji folii oraz materiały rurowe dostarczane do największych polskich producentów takich jak Przedsiębiorstwo Barbara Kaczmarek czy Rurgaz.
Wymieniając najważniejszych naszych odbiorców polietylenu, należy skierować szczególną uwagę segment foli stretch na czele z takimi firmami jak m. in. Marflex - M.J. Maillis oraz Ergis - Eurofilms. To nasi najwięksi partnerzy w tym segmencie.

Jak powiedziałem wcześniej niebagatelną rolę wśród naszych produktów odgrywa polipropylen w zastosowaniach wtryskowych dla odbiorców opakowaniowych (np. Plastbox), rurowych czy motoryzacyjnych (Faurecia, Plastal oraz Simoldes).

Jaką rolę dla takiego giganta jak SABIC odgrywa polski rynek? Czy jest on w ogóle zauważalny?
W Europie Centralnej polski rynek, a co za tym idzie również SABIC Polska odgrywa dla całego koncernu rolę kluczową. Ważniejszego rynku od naszego w tej części kontynentu po prostu nie ma.

Patrząc na nasz rozwój notowany od początku istnienia SABIC Polska, odbywa się on w ciągu ostatnich czterech lat na poziomie 30 proc. w skali roku. Bez wątpienia jest to dość imponujące tempo znacznie przekraczające średnie tempo wzrostu polskiego rynku.

Co przesądza o tym, że pozycja Polski - jak Pan mówi - jest tak znacząca, a rezultaty korzystne?
Wpływ na to mają dwa czynniki. Przede wszystkim nasycenie tworzywami sztucznymi, zarówno w Polsce jak i w całym naszym regionie, jest jeszcze niższe w porównaniu z tym, co obserwujemy w Europie Zachodniej. Tam, bowiem na głowę jednego konsumenta zużywa się znacznie więcej tworzyw sztucznych. Szacuję się, że stan notowany obecnie w Polsce to jakieś 60 proc. poziomu w krajach dawnej Unii Europejskiej.

Pozwala to wyrobić sobie opinię o tym jak dużo do nadrobienia jest jeszcze w tej kwestii. Zużycie oraz zapotrzebowanie na tworzywa sztuczne w dalszym ciągu będzie się utrzymać na krzywej wznoszącej. Perspektywy wzrostu są, więc bardzo wyraźne i przyszłość powinna wyglądać optymistycznie.

Drugi czynnik, to bardzo znaczący napływ inwestycji produkcyjnych do Polski. Wiele dużych firm przeniosło tu swoje moce wytwórcze i siłą rzeczy powoduje to wzrost rynku tworzyw.

Jaką sprzedażą może pochwalić się SABIC Polska?
Ostrożnie szacując, można mówić o planach związanych z osiągnięciem poziomu 150 tys ton sprzedaży naszych tworzyw w 2008 r.

Co w tej chwili jest największym wyzwaniem dla Państwa firmy?
Największym z wyzwań jest chyba samo tempo wzrostu naszej firmy. W tej chwili jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się koncernów tworzywowych.

W trzecim kwartale tego roku uruchomimy w Wielkiej Brytanii w miejscowości Wilton fabrykę LDPE o rocznych mocach produkcyjnych rzędu 400 tys. ton. Fabryka zlokalizowana jest w centrum produkcyjnym kupionym wcześniej od koncernu Huntsman. Co ważne z tego miejsca będzie pochodził surowiec oferowany m.in. w Polsce.

Dużym wyzwaniem dla całej naszej europejskiej sieci sprzedaży będzie upłynnienie powstałej nadwyżki polietylenu.

Rok 2008 w SABIC Polska. Czego należy się spodziewać?
Nasze najbliższe plany to uczestnictwo w majowych targach Plastpol w Kielcach. Będzie tam można znaleźć wspólne stoisko SABIC Polska i SABIC Innovative Plastics. Nasza obecność w tej imprezie ma podkreślić bardzo poważne traktowanie rynku polskiego i chęć dalszego uczestnictwa w jego rozwoju.

Cały czas mamy zamiar, co oczywiste, zwiększać udział w polskim rynku. Traktując rynek poliolefin całościowo nasz udział jest na podobnym, kilkunastoprocentowym poziomie jak w Europie Zachodniej. Oczywiście różni się on w poszczególnych segmentach. Największy udział mamy w rynku polietylenu liniowego do produkcji folii stretch - osiąga on pułap 35 proc.

Najmniejszy udział notujemy, póki co w rynku homopolimerów polipropylenu, ale liczymy, że w najbliższym czasie dzięki wielkim inwestycjom w Arabii Saudyjskiej uda nam się go co najmniej podwoić.

Dziękujemy za rozmowę