Rozmowa z przedstawicielami koncernu SABIC: Andy Verheijdenem, Piotrem Kwietniem i Boyem Litjensem
Prezentujemy rozmowę z przedstawicielami koncernu SABIC. Podczas targów Plastpol 2008 w Kielcach rozmawialiśmy z Andy Verheijdenem - menadżerem ds. rozwoju na Europę Wschodnią w SABIC Innovative Plastics, wcześniej GE Plastics oraz Piotrem Kwietniem - dyrektorem SABIC Polska. NA nasze pytania odpowiedział też Boy Litjens, Prezes Zarządu i Dyrektor Generalny SABIC Europe.
W ubiegłym roku firma General Electric Plastics została sprzedana firmie SABIC. Czy po roku od tego wydarzenia możemy mówić o korzyściach lub stratach z tej transakcji? Jeśli tak, proszę przedstawić najważniejsze korzyści.
Andy Verheijden: - SABIC Innovative Plastics ze swoją główną siedzibą w Bergen op Zoom jest najnowszym nabytkiem globalnej grupy SABIC. SABIC Innovative Plastics zaczęło swoją działalność od przejęcia General Electric Plastics w zeszłym roku. Dzisiaj na globalnym rynku firma jest wiodącym dostawcą materiałów termoplastycznych używanych w przemyśle samochodowym, elektronice, budownictwie, transporcie oraz służbie zdrowia. Produkuje oraz wytwarza liczne materiały wraz z nowymi rozwiązaniami technicznymi znanymi na światowych rynkach pod takimi nazwami Lexan, Noryl, Valox, and Ultem. SABIC Innovative Plastics jest doświadczonym dostawcą oferującym swoje wysoko rozwinięte rozwiązania dla głównych segmentów przemysłu samochodowego.
Andy Verheijden, menadżer ds. rozwoju na Europę Wschodnią w SABIC Innovative Plastics
Jeśli chodzi natomiast o wspomniane korzyści powstałe po przejęciu przez SABIC General Electric Plastics, to są one następujące: SABIC Innovative Plastics stał się nowym, strategicznym koncernem w grupie SABIC oraz odgrywa ważną rolę w misji SABIC, która polega na tym, aby zostać większą i bardziej zdywersyfikowaną specjalistycznie firmą oraz globalnym graczem. Po drugie, razem z SABIC Europe jesteśmy potężną siłą w europejskim przemyśle. W chwili obecnej jesteśmy częścią jednej z największych i najbardziej zyskownych firm przemysłu petrochemicznego na świecie. Ponadto posiadamy znaczne finansowe oraz badawcze zasoby, tak by być długodystansowym wiodącym graczem na rynku.
SABIC Innovative Plastics jest firmą znaną na całym świecie. Jest to rzeczą oczywistą. Co w takim razie odróżnia Państwa firmę od reszty konkurencji?
SABIC Innovative Plastics dostarcza kompleksowe rozwiązania dostosowane do potrzeb swoich klientów z zakresu wyboru materiałów oraz technologii, projektowania oraz testowania aplikacji.
Koncentrujemy naszą działalność wokół naszych klientów i nowych rozwiązań. Mamy wyspecjalizowane zespoły sprzedaży i rozwoju oraz duży zespół do spraw marketingu dla specjalistycznej strony naszego biznesu, czyli działu Automotive and Specialty Film and Sheet.
Dzięki naszej szerokiej ofercie docieramy do głównych segmentów przemysłu. Nasze ciągle udoskonalane produkty takie jak Extem - żywica wysokociśnieniowa, Geloy XTW - żywica odporna na wpływy atmosferyczne oraz Lexan - żywica, zaspokajają zmienne potrzeby klientów, są znane na całym świecie.
Patrząc na łączną siłę rodziny SABIC należy stwierdzić, że firma posiada najszerszy zakres rozwiązań i technologii oferowany swoim klientom. Dla przykładu możemy spojrzeć na przemysł samochodowy. Na tym polu SABIC Europe i SABIC Innovative Plastics wspólnie zaoferowali niedoścignioną dla innych, rekordową ilość rozwiązań dla rynku samochodowego w Europie.
SABIC Europe jest ponadto rynkowym liderem w produkcji zderzaków oraz długich włókien szklanych w Europie. Co więcej konsekwentnie zapewnia tworzone na zamówienie rozwiązania dla głównych producentów OEM (Original Equipment Manufacturer) oraz powiązanych partnerów przez ponad 30 lat. SABIC Europe produkuje szeroką gamę komponentów PP, które są używane w wewnętrznych oraz zewnętrznych aplikacjach do układów samochodowych.
Znajdujemy się w Polsce. Międzynarodowe Targi Przetwórstwa Tworzyw Sztucznych Plastpol są największą wystawą nie tylko w Polsce, ale też w Centralnej Europie. Proszę powiedzieć jak ważny dla SABIC jest rynek polski oraz środkowoeuropejski.
Na targach Plastpol po raz pierwszy SABIC Europe i SABIC Innovative Plastics wystawiały się wspólnie, jako jedna całość. Nasza obecność podczas tych targów potwierdza duże znaczenie rynku polskiego dla strategii wschodzących rynków dla firmy SABIC.
Główne polskie rynki zbytu, na których sprzedawane są materiały firmy SABIC to m.in. rynek samochodowy, elektryczny, oświetleniowy, kanalizacyjny oraz foliowy. Swoim polskim klientom firma SABIC oferuje mocny lokalny zespół, lokalnych dostawców materiałów oraz obszerne zasoby centrów Globar Application Technology, które wspomagają rozwój aplikacji wewnątrz danego kraju.
Piotr Kwiecień: - Chciałbym również dodać że SABIC ma długoterminową strategię rozwoju dla Centralnej i Wschodniej Europy, gdzie wzrost poliolefinów SABIC w przyszłym roku jest planowany na ponad 15 proc. Dlatego też nasz udział na targach Plastpol pozwoli nam na jeszcze mocniejsze wypozycjonowanie się na lokalnych rynkach oraz budowę bardziej bezpośrednich relacji z naszymi klientami w tym regionie.
Piotr Kwiecień, dyrektor SABIC Poland
Andy Verheijden: - SABIC Innovative Plastics zanotował znaczący wzrost w pierwszym kwartale tego roku. Co więcej przewidujemy 15 proc. stopę wzrostu dla naszych wysoko rozwiniętych rozwiązań w tym regionie. W szczególności mamy interesujące okazje do rozwoju w przemyśle elektrycznym i oświetleniowym oraz w sektorze budowlanym. Kontynuujemy nasze inwestycje na lokalnych rynka, aby zapewnić polskim klientom efektywną konkurencyjność z zakresu projektowania, rozwoju produktów oraz procesie optymalizacji poprzez użycie naszego obszernego zakresu i innowacyjnych materiałów.
Piotr Kwiecień: Polski rynek poliolefin jest największym rynkiem w Europie Centralno- Wschodniej. SABIC zamierza rosnąć szybciej niż lokalny rynek, przy pomocy importu dużych ilości LDPE, LLDPE oraz PP z fabryk w Wielkiej Brytanii oraz Arabii Saudyjskiej.
Czy mogą panowie podać przykłady aktywności SABIC Innovative Plastics w Polsce?
Andy Verheijden: - Dobrym przykładem jest współpraca z firmą Gamrat. SABIC Innovative Plastics pomógł firmie Gamrat przy produkcji trwałych, podlegających recyklingowi rynien deszczowych w pełnej gamie kolorów.
Poprzez współpracę z SABIC Innovative Plastics przy rozwoju systemu wytłaczania, cechującą się barwą kolorów żywicy Geloy XTW - skrajnie odpornej na wpływy atmosferyczne - Gamrat może obecnie zaoferować klientom nowe estetyczne opcje przy zachowaniu pewności ze rynny utrzymają swój dobry wygląd oraz znakomite właściwości i to przez długi czas.
Ponieważ żywica Geloy XTW współgra idealnie z PVC, recykling może być dokonany bez separacji warstw. Ponadto ponieważ laminacja nie jest konieczna do zapewnienia pięknego koloru, Gamrat unika problematycznego zagadnienia związanego z komplikacjami przy recyklingu rynien deszczowych w końcowej fazie ich cyklu życia.
Porozmawiajmy o przyszłości. Jak kształtują się wyobrażenia odnośnie SABIC Europe w perspektywie 10 lat? Jest to pytanie o plany oraz strategię przyszłego rozwoju.
Boy Litjens: - Globalna wizja rozwoju firmy SABIC polega na tym, by zostać preferowanym światowym liderem z zakresie chemikaliów. Nasza strategia rozwoju bazuje na jeszcze bliższym kontakcie z klientem, ciągłych innowacjach opartych na umiejętnościach oraz pomysłowości naszych pracowników.
Zaangażowanie firmy SABIC w rozwój w Europie oznacza również to, że inwestujemy w przyszłość procesów i infrastruktury, która poprawia bezpieczeństwo dostaw, a także pomaga naszym klientom maksymalizować zarówno fizyczne zasoby jaki i produktywność z naszych materiałów. Patrząc tylko na SABIC Europe, nasza strategia rozwoju oparta jest na trzech kluczowych filarach.
Co to za filary?
Pierwszy z nich to wzrost. SABIC Europe jest zdeterminowany, aby zwiększyć swój udział na rynkach Europy, w szczególności Europy Centralnej i Wschodniej.
Drugi filar to przywództwo cenowe. Zamierzamy produkować oraz sprzedawać po najbardziej optymalnych kosztach, dążąc przy tym do integracji z olefinami oraz optymalnymi kosztami kontroli naszych podstawowych procesów.
Wreszcie trzeci wspomniany filar, to poszerzenie oferty oferowanych produktów. Planujemy w dalszym ciągu poszerzać swój asortyment produktów.
Boy Litjens, Prezes Zarządu i Dyrektor Generalny SABIC Europe
Zilustrujmy to przykładem. Poddajmy analizie takie produkty jak rury. Aby sprostać rosnącym oczekiwaniom naszych klientów ze Wschodniej Europy oraz rynku rosyjskiego, rozszerzamy nasze globalne zdolności produkcyjne bimodalnego HDPE dla rur ciśnieniowych (PE 80/PE 100).
Nowa fabryka SABIC produkująca bimodalny HDPE w Europie rozpocznie swoją działalność w niemieckim Gelsenkirchen już w 2008 r. Będzie ona miała roczne zdolności produkcyjne wynoszące 250 kton i będzie produkować materiał do rur HDPE używanych przy produkcji rur do wody pitnej, gazu, rur ściekowych oraz systemów nawadniania.
Wraz z nowymi zdolnościami produkcyjnymi bimodalnego HDPE pochodzącymi już wkrótce z Arabi Suadyjskiej, SABIC zostanie do 2012 r. wiodącym graczem na globalnym rynku rur ciśnieniowych. Dodatkowo, poza bimodalnym HDPE, w przyszłym roku SABIC zwiększy swoje zdolności produkcyjne innych produktów z poliolefinów zarówno na Środkowym Wschodzie jak i w Europie, zapewniając całkowitą satysfakcję oczekiwań klientów.
Zamierzają Państwo również otworzyć nową fabrykę LDPE.
Piotr Kwiecień: - Tak to prawda. Nowa fabryka SABIC, produkująca wysoko ciśnieniowy LDPE, usytuowana jest w Wielkiej Brytanii w Teesside. Rozpocznie ona swoją działalność w 2008 r. Ta dodatkowa zdolność produkcyjna daje nowe możliwości dla innowacyjnych średniej gęstości (MD) produktów w przyszłości.
Jakie są najważniejsze zalety średniej gęstości LDPE?
Średniej gęstości LDPE oferuje kilka zalet przewyższających standardowy LDPE. Do zalet można zaliczyć znakomitą skrawalność, podatność na wykrawanie oraz cięcie, które wpływają na obniżenie kosztów oraz większą efektywność. Materiały średniej gęstości charakteryzują się również właściwościami optycznymi oraz doskonałą czystością, co zwiększa swoją przydatność dla przemysłu spożywczego.
Jakie są najbardziej popularne obszary użycia średniej gęstości LDPE?
Są to opakowania do chusteczek higienicznych, nadruki z folii na opakowania od napojów, etykiety przemysłowe, włókniny z folii. Wszystkie te produkty mogą być udoskonalone dzięki użyciu średniej gęstości LDPE. SABIC uruchomi produkcję nowej gamy produktów w trzech opcjach, każdej specjalnie dostosowanej do kluczowego sektora: produkty higieny osobistej, opakowania konsumenckie, aplikacje przemysłowe.
Poprzez inwestycje w produkcję oraz innowacje, SABIC już wkrótce będzie w stanie zaoferować swoim klientom szerszy zakres nowych rozwiązań bazujących na wysokiej jakości materiałów oraz wygodzie użycia.
Istnieją dwa niezależne czynniki: potrzeba rynku oraz aktywności każdego silnego przedsiębiorstwa. Czy potrzeby i wymagania rynku mają wpływ na aktywność firmy lub czy to może firma kreuje potrzeby rynku? Który z tych czynników jest silniejszy?
Andy Verheijden: - W rzeczywistości jest to kombinacja obu tych czynników. Gdy trendy na rynku się zmieniają, my musimy być tam z nowymi rozwiązaniami. Z drugiej strony nowe technologie mogą wykreować przełomowe rozwiązania, które wywołują udoskonalenia produktów, o których wcześniej nie myślano lub były one niedostępne ze względów finansowych. Jest mi ciężko powiedzieć, który z tych faktorów jest silniejszy, ponieważ wszystko zależy od aplikacji oraz segmentu rynku.
Dziękujemy za rozmowę