Rozmowa z Wojciechem Pawłowskim, prezesem Warta Glass Group

Prezentujemy rozmowę z Wojciechem Pawłowskim, twórcą i prezesem Warta Glass Group, jednej z największych grup kapitałowych nie tylko na polskim ale i środkowoeuropejskim rynku opakowań szklanych. Firma była jednym z uczestników niedawnych targów opakowaniowych Pakfood w Poznaniu.

Grupa Warta Glass jest liderem na polskim i nadbałtyckim rynku bezbarwnych opakowań szklanych. Jakie kluczowe wydarzenia w historii firmy, pozwoliły jej na osiągnięcie obecnej pozycji?

Wojciech Pawłowski: - Obecną pozycję lidera, Grupa uzyskała dzięki przyjętej w latach 90-tych strategii - budowy holdingu spółek koncentrujących się na produkcji opakowań z najlepszej jakości szkła.

Zrealizowane na przestrzeni lat projekty inwestycyjne pozwalają nam na zastosowanie najnowocześniejszych technologii oraz zapewnienie wysokich parametrów technicznych, dzięki którym produkujemy wyroby o dużym zróżnicowaniu kształtów i pojemności. Nowoczesne automaty szklarskie, aparatura kontrolno - pomiarowa, w pełni zautomatyzowany proces pakowania oraz transport wewnętrzny, podniosły efektywność działań, a także usprawniły obsługę naszych klientów. Wprowadzenie i stosowanie restrykcyjnych norm systemów jakości oznacza, iż zapewniamy pełen zakres niezbędnych badań wyrobów i kontroli na każdym etapie procesu. Nasze wyroby końcowe spełniają najwyższe światowe normy fizyko-chemiczne.

Co w największym stopniu wyróżnia koncern Warta Glass i sprawia, że jest on uznaną rynkową marką?
Grupę Warta Glass charakteryzuje nowoczesność, rzetelność i elastyczność.

Nasza silna i stabilna pozycja rynkowa została zbudowała w oparciu o wieloletnie doświadczenie w produkcji opakowań szklanych, profesjonalną kadrę, a także innowacyjne rozwiązania technologiczne. Przyświeca nam motto „exceptional outside for exceptional inside”, czyli wyjątkowe opakowanie dla wyjątkowej zawartości.

Oznacza to, że oferując na rynku produkty najwyższej jakości prowadzimy jednocześnie strategię, która oparta jest na indywidualnym podejściu do potrzeb i wymagań naszych klientów.

Jesteśmy przekonani, że prawdziwym sukcesem jest nie tylko budowanie relacji z partnerem biznesowym, ale także umiejętne podtrzymywanie i zarządzanie tymi relacjami. Poza tym stosujemy innowacyjne rozwiązania produkcyjne i wzornicze. Nasze wyroby cechują się wysoką transparentnością, odpowiednią grubością ścianek, a to wszystko pozwala naszym odbiorcom budować pozytywny i umacniać istniejący wizerunek w segmencie FMCG.

Oferowane przez Państwa produkty to opakowania do alkoholi wysokoprocentowych, słoje dla przetwórstwa spożywczego oraz opakowania do m.in. napojów, soków, oliwy, ketchupów. Który z tych trzech segmentów jest najtrudniejszy w obsłudze, a jednocześnie odgrywa dla firmy kluczowe znaczenie?
Każdy z wymienionych segmentów charakteryzuje się odrębną specyfiką i wymaga odmiennego sposobu podejścia i strategii. Tak więc nie możemy mówić o trudnościach w obsłudze. Skłoniłbym się raczej do stwierdzenia iż dzisiejszy rynek jest rynkiem bardzo wymagającym. Obecnie oczekiwania klienta są znacznie większe niż w minionych latach, i dotyczą między innymi kształtu, jakości, terminowości.

Na przestrzeni ostatnich kilku lat w rozwój firm Grupy Warta Glass zainwestowano ponad 100 mln euro. Na co były przeznaczane te pieniądze?
W firmach wchodzących w skład Warta Glass Group stawialiśmy i stawiamy na ciągły rozwój w kierunku zapewnienia najwyższej jakości produktów oraz udoskonalenia standardów obsługi klienta. Efektem tych działań są inwestycje, dzięki którym powstały nowe wydziały produkcyjne i magazynowe, w których zastosowaliśmy najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne, informatyczne i logistyczne.

Opakowania szklane są uznawane za opakowania luksusowe i przeznaczone dla produktów luksusowych. Jakie są zatem największe wyzwania stojące przed producentami i projektantami tego typu opakowań?
Jak już wspomniałem, oczekiwania odbiorców opakowań szklanych, dotyczące jakości, kształtu i pojemności, nieustannie rosną. Skłania to nas, producentów do poszukiwania nowych rozwiązań, które umożliwiłyby wytwarzanie niekonwencjonalnych w formie, a zarazem ekonomicznych opakowań.

W czasach dynamicznych przemian na rynku, a także agresywnych strategii marketingowych, butelka czy słoik, to nie tylko opakowanie, ale przede wszystkim istotny środek przekazu, który skutecznie wyróżnia unikalność produktu.

Działacie Państwo na rynku opakowaniowym. Proszę powiedzieć jak on się z Państwa perspektywy zmienił w Polsce w ostatnich latach, może ostatnim 20-leciu? Jakie zmiany sami zaobserwowaliście?
W ciągu ostatnich 20-lat możemy zauważyć przemiany jakie zaszły w naszej gospodarce. Razem z ogólnymi zmianami, ewaluowało także podejście konsumenta, jego postrzeganie świata, kształtowanie się gustów i smaków.

Ta swoista rewolucja miała swój odzew w jakości opakowań. Weźmy na przykład słój z lat 80-tych, który był prosty w kształcie, obowiązujący jeden model dla wszystkich firm przetwórstwa spożywczego i porównajmy go z dzisiejszą ofertą hut szkła. Łatwo zauważymy, iż jednorodność i prostotę kształtów zastąpiły skomplikowane wzory ozdobione różnorodnymi grawerami. Jak widać, dzisiejsze technologie dają nam producentom zupełnie inne możliwości.

Jak przedstawiają się plany Grupy Warta Glass na najbliższe lata? Co w tym czasie będzie dla Państwa głównym zadaniem, priorytetem?
W najbliższym czasie planujemy skupić się na konsekwentnej realizacji przyjętej już wcześniej strategii rozwoju. Naszym celem jest także dalsze budowanie i umacnianie marki Warta Glass za pomocą sprawdzonych i doskonale funkcjonujących działań.

Oczywiście, jak dotąd stawiać będziemy na najwyższą jakość naszych produktów i propagowanie myśli ekologicznej.

Jesteśmy w czasach kryzysu. Czy dotyka on także Wartę Glass? Jeśli tak, to na jakiej płaszczyźnie odczuwalne są jego skutki?
Wieloletnia obecność na polskim rynku, połączona z tradycją w produkowaniu opakowań szklanych, a ponadto dostarczanie wyrobów najmocniejszym markom, sprawia że tylko w niewielkim stopniu odczuwamy kryzys.

Współpracujemy od wielu lat z firmami stabilnymi, największymi w swojej branży. Bazujemy na podejściu partnerskim i wzajemnym zaufaniu. Sprawdziliśmy się w różnych sytuacjach biznesowych i ekonomicznych. Te wszystkie czynniki są dzisiaj naszą siłą na rynku.

Jakie perspektywy rozciągają się przed całą polską branżą opakowań szklanych i z jakimi problemami muszą się w tej chwili zmierzyć?
Obserwujemy sukcesywny wzrost konsumpcji na rynku, a co za tym idzie – zwiększone użycie opakowań. Szkło staje się modne, co powoduje rocznie kilkuprocentowy wzrost wykorzystania tego typu opakowań. Moim zdaniem, wyzwaniami w najbliższym czasie dla rynku opakowań będą przepisy wynikające z uczestnictwa Polski w Unii Europejskiej i restrykcyjne normy dotyczące np. emisji gazów cieplarnianych np. CO2.

Dwa lata temu pojawiła się informacja, że na krajowym rynku brakuje rocznie ok. 400 tys. szklanych opakowań, które trzeba sprowadzać z zagranicy. Dotyczy to butelek do soków, a przede wszystkim do alkoholi. Skąd taki wynik, z czego bierze się ten niedobór i czy w przyszłości sytuacja ta może się zmienić?
Faktycznie, dwa lata temu wystąpił wzrost zapotrzebowania na opakowania szklane. Wynikało to ze wzrostu gospodarczego. Popyt przewyższał wówczas podaż. Możemy się domyślać iż stan niedoboru opakowań na rynku krajowym był spowodowany realizacją kontraktów na zachodzie. Huty szkła chcąc wywiązać się z kontraktów podpisanych z dużymi koncernami realizowały politykę eksportową, która przy dużym zapotrzebowaniu na opakowania szklane jeszcze bardziej zwiększyła dysproporcje między popytem i podażą.

Innym aspektem który mógł mieć wpływ na niedobór opakowań szklanych było ograniczenie produkcji małych zakładów z uwagi na oszczędności w kosztach i inwestycjach.

Czy w dobie wszechobecnych tworzyw sztucznych, trudno jest funkcjonować na rynku producentom opakowań np. ze szkła, czy też wzrost znaczenia tworzyw sztucznych i błyskawiczny rozwój tych opakowań w ostatnich dekadach nie ma dla Państwa większego znaczenia?
Pragnę podkreślić, iż opakowania plastikowe i szklane funkcjonują równolegle, wzajemnie się uzupełniają, a popyt na wszelkiego rodzaju opakowania systematycznie rośnie.

Kwestia opracowania wytrzymałego, lekkiego opakowania szklanego jest kwestią paru najbliższych lat. Już obecnie zauważalna jest „moda na ekologię”, co pozytywnie wpływa na wzrost popytu na nasze produkty. Przy nowych rozwiązaniach umożliwiających zmniejszenie wagi i wzrost odporności szkła, zapotrzebowanie na opakowania szklane będzie w przyszłości wzrastało.

Dziękujemy za rozmowę