Rozmowa z Jerzym Dądelą, dyrektorem Dospel Plastics

Polska to najlepszy europejski rynek zbytu dla wtryskarek chińskiego koncernu Haitian. Okazuje się bowiem, że w ubiegłym roku to właśnie u nas ten azjatycki producent sprzedał najwięcej swoich urządzeń. W naszym kraju przedstawicielem Haitian jest spółka Dospel Plastics z Częstochowy. I właśnie z jej dyrektorem Jerzym Dądelą rozmawialiśmy o tym, co sprawiło, że to akurat polscy klienci tak ochoczo sięgają po wtryskarki marki Haitian. - Rynek jest bardzo chłonny, a w takiej sytuacji otwiera się dla nas bardzo wiele możliwości do działania - przyznaje Jerzy Dądela.

Haitian poinformował właśnie o tym, że w ub. roku jego międzynarodowa sprzedaż wzrosła o 31 proc. Jako jeden z najlepszych światowych rynków wymienił Polskę. Państwa firma jest przedstawicielem azjatyckiego koncernu w naszym kraju. Jak z Pana perspektywy wyglądał dla Dospel Plastics miniony rok?
Jerzy Dądela, dyrektor Dospel Plastics: - Jestem właśnie świeżo po wizycie we Włoszech, gdzie odbywało się spotkanie, na którym było robione tego rodzaju podsumowanie. Mam więc świeżo w pamięci wszystkie dane. A te są faktycznie bardzo dobre.

W 2007 r. firma Dospel Plastics sprzedała w Polsce 150 wtryskarek Haitiana. Łącznie zaś Haitian sprzedał w naszym kraju 170 swoich maszyn. Tak dobrego wyniku nie miał nigdzie indziej w Europie.

Dla nas oznacza to o 54 proc. lepszy rezultat niż w 2006 r. Z taką ilością sprzedawanych maszyn jesteśmy w pierwszej trójce jeśli chodzi o wszystkich oferentów wtryskarek. Nic tylko się cieszyć. Tym bardziej, że nasza firma odnotowuje znaczny wzrost sprzedaży i to z roku na rok.

Co zdecydowało o tym, że udało się osiągnąć tak dobry wynik?
Są dwa główne czynniki takiego stanu rzeczy. Nasz zespół i szeroka oferta maszyn Haitiana oraz przede wszystkim chłonność polskiego rynku. Dobrze sprzedaje się wtryskarki jeśli występuje na nie takie zapotrzebowanie jak w tej chwili w Polsce. Taka chłonność bierze się m.in. stąd, że jest bardzo pokaźna grupa odbiorców, którzy wymieniają swoje maszyny na nowsze. To zauważalny trend, a w takiej sytuacji otwiera się dla nas bardzo wiele możliwości do działania.

Ten rok zapowiada się na równie dobry?
To się okaże. Chociaż analizując pierwszy kwartał widać już jakby lekkie zwolnienie chłonności rynku. Choć oczywiście trudno mówić o jakimś kryzysie.

Kto w tej chwili jest głównym odbiorcą maszyn Państwa firmy?
Podstawowymi grupami odbiorców naszych maszyn jest wciąż przemysł budowniczy i wszelkiego rodzaju systemów zamocowań. W dalszej kolejności jest to branża AGD. Wtryskarki trafiają też do producentów z sektora zabawkarskiego i tego, który tworzy elementy wykończeniowe dla samochodów.

Ostatnio jednak zauważyłem jeszcze jeden ciekawy trend. Jest to jakby pewnego rodzaju przełom w mentalności przetwórców działających na naszym rynku. Oto bowiem po wtryskarki Haitiana coraz częściej zaczynają sięgać firmy z branży automotive. Wczesniej tego nie było. Tymczasem w tym roku instalujemy już maszyny w drugiej firmie z branży motoryzacyjnej.

Przed nami targi Plastpol w Kielcach. Czego można się spodziewać, odwiedzając Państwa stoisko?
Pokażemy trzy rodzaje wtryskarek. Pierwszą będą hydrauliczne maszyny z serii Saturn. Jest ona najpopularniejszą serią wtryskarek w wielu krajach. Cechuje się bardzo dobrą ceną.

Druga z serii, które pokażemy na Plastpolu, to Mars. Są to wtryskarki hybrydowe, hydrauliczne i przede wszystkim energooszczędne. W porównaniu z innymi hydraulicznymi wtryskarkami dają oszczędność energii rzędu 20 - 70 proc.

Trzecia z grup wtryskarek, które zademonstrujemy na targach Plastpol, to seria Venus. Jest to ostatnia z nowości w ofercie firmy Haitian. Ich siła zamknięcia to 400 - 4100 kN. Jest to pierwsza generacja w pełni elektrycznych maszyn Haitian przeznaczonych do zastosowań typu high-tech. Również są to wtryskarki, cechujące się energooszczędnością. Myślę zresztą, że w obliczu wzrostu cen energii coraz więcej użytkowników sięgać będzie właśnie po tego rodzaju maszyny. Bo jednak pobierając mniej energii zapewniają one korzyści.

Jesienią ubiegłego roku część grupy serwisowej naszej firmy przebywała w Chinach w firmie Haitian, zdobywając wiedzę na temat nowych maszyn; ich budowy, oprogramowania i sterowania procesem, tak aby w przyszłości zdobytą wiedzę spożytkować z korzyścią dla wszystkich naszych klientów.

Dziękujemy za rozmowę

W 2007 r. Haitian zanotował 31 proc. wzrost sprzedaży na rynku międzynarodowym, podczas gdy w Chinach sprzedaż wzrosła o 17,7 proc. Polska, oprócz Brazylii i Indii była najlepszym miejsce zbytu dla wtryskarek koncernu. W krajach tzw. Starej Europy i USA sprzedaż także się podwoiła, ale jak zaznaczyli przedstawiciele Haitiana startowała ona z relatywnie bardzo niskiego poziomu.