Hurmak intensywnie rozwija się w Polsce i Europie Środkowo - Wschodniej

Turecki producent wtryskarek Hürmak, to przedsiębiorstwo o 50-letniej tradycji. W XXI wieku stał się jednym z najbardziej uznanych producentów maszyn na tureckim rynku tworzyw sztucznych. Dla polskich klientów jeszcze niedawno nazwa firmy mogła brzmieć egzotycznie.

W 2017 roku, kiedy to Hurmak oficjalnie zainaugurował działalność w naszym kraju, polscy klienci mieli możliwość zobaczyć urządzenia tego producenta na imprezach targowych, zarówno w Polsce jak i za granicą.

To był dla firmy bardzo aktywny rok i o jego podsumowanie zwróciliśmy się do Jakuba Mączki, prezesa spółki Hurmak Polska, który w obszernym wywiadzie opowiedział nam nie tylko o tym co wydarzyło się w minionych 12 miesiącach ale i o najbliższych planach, a także dalszych perspektywach rozwoju firmy.

- Jak należałoby scharakteryzować aktualną pozycję firmy Hürmak na rynku producentów wtryskarek?

- Zacznę od przypomnienia, iż tureccy producenci maszyn są od lat niezwykle cenieni w Europie, szczególnie Zachodniej. Obecnie ponad 40% całkowitej produkcji maszyn i podzespołów w Turcji jest eksportowana na rynki zachodnioeuropejskie. Hürmak - firma o długoletnim doświadczeniu w budowie maszyn - jest więc jak najbardziej reprezentatywnym przedstawicielem tej szybko rozwijającej się branży.

Hürmak produkuje wtryskarki o sile zamykania od 100 do 2500 ton. Naszą wizją, ale też przede wszystkim celem, jest stworzenie średniego segmentu maszyn. Mottem przyświecającym firmie Hürmak w produkcji wtryskarek jest "jakość ponad ilość", a jej celem jest zapewnienie najlepszego stosunku jakości do ceny maszyn oraz strategia ciągłego rozwoju produktów i wdrażania innowacji. Podejście to zresztą okazało się być kluczem do sukcesu i zaowocowało uznaniem firmy Hürmak za jedno ze 100 najszybciej rozwijających się tureckich przedsiębiorstw w okresie 2010-2013.

Dzisiaj Hürmak eksportuje większość swoich urządzeń do sąsiednich państw. W ostatnich kilku latach firma dynamicznie rozwija sieć sprzedaży na kraje Europy Środkowo - Wschodniej, która jest niezwykle ważnym regionem dla naszej firmy. Mamy dystrybutorów w Rumunii, na Węgrzech oraz oddział w Polsce. Nasze maszyny sukcesywnie docierają do europejskich odbiorców i możemy już je spotkać w Rumunii, na Węgrzech, Ukrainie, ale też w Kosowie, Grecji oraz Portugalii. W ślad za tym podjęto więc decyzję aby otworzyć oddział w Polsce, który dostarczył już jedną maszynę dwupłytową Zenith 400, a w najbliższym czasie sfinalizujemy kilka kolejnych realizacji.

- Polska, jak wiemy, nie jest potentatem w produkcji wtryskarek. Na naszym rynku są jednak obecni praktycznie wszyscy najwięksi producenci urządzeń do formowania wtryskowego. Czy jest tu miejsce dla firmy Hürmak?

- Jak już wspomniałem wcześniej, naszym celem jest stworzenie średniego rynku maszyn, który realizujemy jednak trzymając się hasła "jakość ponad ilość". To prawda, że na naszym rynku są obecni najwięksi gracze z Europy Zachodniej, ale też proszę pamiętać, że niezwykle ekspansywne są tu również, konkurencyjne cenowo, firmy azjatyckie. Jednakże w średnim segmencie nie ma zbyt wielu ofert łączących przyzwoitą jakość z zaawansowaną technologią - my tę lukę właśnie wypełniamy.

Jesteśmy firma bardzo elastyczną, myślę że jednym z naszych głównych atutów jest zdolność do szybkiego reagowania, ponieważ nie mamy rozbudowanej struktury decyzyjnej. Drugi zasadniczym atutem naszej firmy jest dostęp do najnowszych technologii. Często dostawcy proponują nowe rozwiązania technologiczne a duże firmy nie są w stanie ich natychmiast wdrożyć, gdyż są związane kontraktami długoterminowymi. Tak się nie dzieje w naszym przypadku. Jesteśmy przekonani, że nasza strategia i nasze mocne strony zostaną docenione na rynku polskim, co zdaje się być odpowiedzią twierdząca na pańskie pytanie.

- Kim są klienci Hurmak Polska?

Moim zdaniem Polska jest rynkiem, na którym istotną rolę odgrywa nie tylko cena. Polski użytkownik wie czego potrzebuje, a jego konkretne oczekiwania sprawiają, że staje się dla nas partnerem, dzięki któremu możemy się rozwijać i udoskonalać nasze urządzenia.

Po wielu spotkaniach, w których brałem udział, mogę scharakteryzować naszego klienta jako firmę poszukującą tańszej alternatywy dla urządzeń zachodnioeuropejskich bez konieczności rezygnowania z wysokiej jakości. Jest to również klient szukający rozwiązań „pod klucz”. Na obecnym etapie jesteśmy w stanie dopomóc w przygotowaniu projektu nowego produktu, wydrukować prototypy na drukarce 3D, a finalnie dostarczyć kompletne gniazdo produkcyjne wraz z formami i urządzeniami peryferyjnymi.

Dodatkowo klienci doceniają również prostotę oferty, gdyż za wszelką cenę staramy się unikać ukrytych kosztów, w związku z czym w przypadku zakupu maszyny Hürmak, jedyny dodatkowy koszt z którym klient musi się liczyć to zakup oleju hydraulicznego. Pozostałe koszty m.in. transport, rozładunek i ustawienie w hali pozostają po naszej stronie. Według mojej wiedzy jest to standard, na który trudno liczyć kupując maszyny zachodnioeuropejskie.

- Co konkretnie zatem proponujecie, w ramach swojej oferty, polskim klientom?

- Dysponujemy szerokim asortymentem urządzeń, i tak np. seria ECO to jedenaście modeli z kolanowym układem zamykania. Jest to nasza główna, tradycyjna seria maszyn o sile zamykania od 100 do 750 ton.

Modele podstawowe są wyposażone w system oszczędności energii oparty na serwopompach Baumuller/Marzocchi. System doskonale działa z firmowym oprogramowaniem, a jego celem jest uzyskanie długotrwałej optymalnej równowagi pomiędzy wydajnością, a kosztami eksploatacji. Seria ECO powstała przede wszystkim z myślą o prostocie, niskich kosztach eksploatacji i łatwości konserwacji.

Maszyny z serii ECO mogą być używane do zastosowań specjalnych wymagających wysokiej prędkości i precyzji, jak np. wytwarzanie wyrobów cienkościennych. Hürmak oferuje szeroki zakres możliwości z zastosowaniem najnowocześniejszych serwonapędów oraz różnych typów sterowników PLC i PC, przy czym na rynek polski standardowo wyposażamy maszyny w sterowniki austriackiej marki KEBA. W zależności od zamówienia i wielkości urządzenia mogą to być podstawowe sterowniki serii 1000, dotykowy panel serii 2000 lub najnowszy system serii 8000 z panelem multitouch. Na specjalne życzenie klientów możemy zastąpić ten system sterownikami Gefran, LG-LS lub Beckhoff.

Seria Zenith to innowacyjne maszyny z dwupłytowym układem zamykania. Seria obejmuje siedem różnych modeli z siłą zamykania od 200 do 1000 ton. Maszyny Zenith zapewniają sztywne i zrównoważone zamykanie bez układu kolanowego, dzięki czemu są w stanie sprostać zadaniom o wiele większym, niż by to sugerował ich stosunkowo niewielki rozmiar. Istnieje możliwość dostosowania skoku otwierania, minimalnej i maksymalnej grubości formy, skoku wypychacza i skoku otwarcia formy do własnych wymagań.

Dzięki bezpośredniej kontroli nad siłownikami zamykającymi można monitorować rzeczywistą siłę zamykania i dostosować ją do własnych wymagań. W porównaniu z podobnymi maszynami z układem kolanowym, seria Zenith charakteryzuje się rozmiarem mniejszym o 30% i wymaga mniejszej ilości miejsca w hali produkcyjnej.

Oczywiście obie serie można zamówić w różnych wykonaniach specjalnych tj. maszyny do szybkich wtrysków dla branży opakowaniowej, maszyny wielokomponentowe z różnymi konfiguracjami agregatów (bocznym, górnym, równoległym, a w serii Zenith również równoległym umieszczonym za płytą ruchomą).

- Za nami 2017 r. Jaki to był okres dla Hurmak Polska?

- Ubiegły rok był dla nas niezwykle intensywny, staraliśmy się zaprezentować naszą ofertę jak najszerszemu gronu polskich klientów. Stąd nasza obecność na targach Plastpol 2017, uważamy że była to doskonała okazja do inauguracji naszej obecności na rynku polskim. I chyba zostaliśmy zauważeni, gdyż nasze stoisko zostało wyróżnione przez Prezesa Zarządu Targów Kielce za ciekawe rozwiązanie przestrzenne.

Istotnym wydarzeniem była dla naszej firmy Pierwsza Środkowo-Europejska Konferencja Przetwórców Tworzyw Sztucznych, która odbyła się w dniach 14 - 15 września w położonej nad Balatonem, niezwykle malowniczej miejscowości Siofok na Węgrzech. Organizatorem tej konferencji był serwis myCEPPI zajmujący się analizą cen tworzyw sztucznych na rynku środkowoeuropejskim a głównym sponsorem była firma Hürmak.

Było to pierwsze tego typu spotkanie które na celu miało umożliwienie nawiązania kontaktów biznesowych firmom działającym w sektorze przetwórstwa tworzyw sztucznych środkowowschodniej Europy.

W połowie listopada byliśmy obecni na Warsaw Industry Week, gdzie zaprezentowaliśmy 180-tonową wtryskarkę serii ECO oraz chillery przemysłowe tureckiej firmy itech. Rozszerzenie naszej oferty o chłodziarki to z jednej strony efekt nawiązania bliskiej współpracy ze znakomitym producentem tych urządzeń - firmą Itech Cooling System UK, a z drugiej to część naszej strategii, polegającej na tworzeniu kompleksowej oferty w zakresie procesów wtryskiwania.

Warto dodać, że Hürmak Polska od stycznia br. jest wyłącznym dystrybutorem produktów Itech Cooling System UK na rynku polskim. Itech jest firmą zajmującą się produkcją szerokiego asortymentu maszyn z dziedziny chłodnictwa przemysłowego. W jej ofercie znajdują się miedzy innymi: chillery chłodzone wodą ze zintegrowanym termostatem lub bez, chłodnie wentylatorowe, chillery chłodzone powietrzem, termostaty, regulatory proporcjonalne temperatury i przepływu oraz dynamiczne regulatory temperatury przepływu.

Myślę, że dodatkową oraz istotną atrakcją naszego stoiska był pokaz wtryskiwania innowacyjnego tworzywa Bioplast firmy Biotec. Tworzywo firmy Bioplast jest materiałem termoplastycznym o dużym udziale surowców pochodzenia roślinnego, posiada certyfikat „OK compost”, który, o czym jesteśmy przekonani, już wkrótce może zrewolucjonizować rynek tworzyw sztucznych.

Hurmak Polska to część międzynarodowego koncernu, który realizuje z powodzeniem strategię rozwoju na rynkach europejskich, stąd bierze się również nasz udział na targach organizowanych poza granicami naszego kraju. W myśl tej strategii, ze szczególnym uwzględnieniem, staramy się zaznaczać swoja obecność na rynkach środkowoeuropejskich. Dlatego też jesteśmy bardzo widoczni w Polsce ale też, jak już wspomniałem wcześniej, na Węgrzech oraz w Rumunii, gdzie zaprezentowaliśmy swoją ofertę na targach Expoplast.

Hürmak silnie zaznaczył również swoją obecność na największych brytyjskich targach tworzyw sztucznych interplas we wrześniu 2017 r. Niezależnie od obecnej sytuacji geopolitycznej, brytyjski rynek przetwórstwa tworzyw sztucznych odgrywa znacząca rolę w gospodarce europejskiej i warto a nawet należy mu się szczegółowo przyglądać.

A przy okazji, to właśnie pobyt w Birmingham stał się okazją do nawiązania tak ścisłej współpracy ze, wspomnianą już firmą Itech Cooling System UK.

Koniec roku to oczywiście nasza obecność na „domowej” dla koncernu Hurmak imprezie wystawienniczej, jaką były grudniowe targi PlastEurAsia w Stambule. Z moich osobistych doświadczeń mogę powiedzieć, że targi te różnią się od większości dużych targów europejskich dzięki bardzo silnej reprezentacji tureckiego sektora producentów maszyn do przetwórstwa tworzyw sztucznych. Tak naprawdę dopiero na tych targach można zobaczyć siłę całego tego sektora, która jest naprawdę imponująca.

- Jak będzie wyglądał 2018 r. dla państwa firmy?

Na pewno po raz kolejny przedstawimy naszą ofertę na kieleckich targach Plastpol. Dodatkowo planujemy po raz kolejny współorganizować konferencję MyCeppi nad Balatonem. Planujemy również wystawić się na jeszcze jednej imprezie targowej w Polsce, być może będzie to Industry Week ale tutaj decyzja nie została jeszcze podjęta.

W dalszym ciągu będziemy pracować nad rozpoznawalnością marki, jednakże już dziś możemy zauważyć, że nasze starania przyniosły efekty i marka Hürmak jest już na polskim rynku rozpoznawalna.

Planujemy również zwiększyć sprzedaż, w tym celu na okres pierwszej połowy roku zostały opracowane nowe cenniki dzięki którym jesteśmy dziś w stanie zbliżyć się cenowo do konkurencji z Azji co w połączeniu z wysokiej jakości europejskimi komponentami i jakością wykonania, w moim przekonaniu, stanowić będzie dużą zachętę dla potencjalnych klientów.

Wprowadzamy markę Hürmak w erę Industry 4.0 poprzez zastosowanie wcześniej wspomnianego systemu sterowania KEBA 8000 series z 15’’ lub 21’’ calowym ekranem Multitouch. W pierwszej połowie roku planujemy zakończyć budowę dwupłytowej wtryskarki o sile zwarcia 2600 ton, o czym na pewno poinformujemy czytelników portalu Plastech, a do końca roku powstanie również seria wtryskarek w pełni elektrycznych.

- Wiem, że angażuje się Pan również w szeroko pojęte działania okołobiznesowe

Tak, chcielibyśmy na przykład szerzej zainteresować przedstawicieli polskiego przemysłu rynkiem tureckim. Na koniec tego roku planujemy zorganizować delegację polską na targi Plasteurasia w Stambule. Już dziś rozmawiamy z organizatorem targów o współfinansowaniu tej delegacji, co pozwoli nam znacznie ograniczyć koszty dla uczestników. W tym miejscu pragnę już dziś zaprosić wszystkich zainteresowanych udziałem w delegacji do osobistego kontaktu celem wstępnej rezerwacji miejsc. Wszystkie warunki uczestnictwa będą znane już w maju. Wtedy również powstanie specjalna strona internetowa delegacji gdzie będzie można zgłosić chęć uczestnictwa.

W 2018 roku planujemy również udostępnienie maszyny Hürmak jednemu z centrów szkoleniowych organizujących szkolenia w zakresie przetwórstwa tworzyw sztucznych. W ten sposób wszyscy przyszli klienci będą mieli okazję skorzystania z nieodpłatnego szkolenia nie tylko w zakresie obsługi wtryskarki ale również teoretycznego szkolenia w zakresie procesu wtrysku. Trzydniowe szkolenia będą prowadzone przez wykwalifikowaną kadrę instruktorów którą stanowią przedstawiciele przemysłu oraz uczelni wyższych z bogatym doświadczeniem przy pracach wdrożeniowo - naprawczych. Co ważne personel oddelegowany do udziału w szkoleniu otrzyma certyfikaty jego ukończenia w dwóch językach. Myślę, że taka forma szkolenia będzie kolejną wartością dodaną przy zakupie maszyny i w przeciwieństwie do, często zdawkowych i pobieżnych, przeszkoleń podczas dostawy maszyn będzie zapewniała operatorom maszyn obszerną wiedzę zarówno w zakresie obsługi maszyn jak i wiedzę ogólną z zakresu formowania wtryskowego.

Jest to rozwiązanie podpatrzone od naszych rumuńskich kolegów, ponieważ w Rumunii maszyny Hurmak pracują na podobnych zasadach na dwóch uniwersytetach - w Bukareszcie i Timisoarze.

- Dziękuję za rozmowę

Rozmawiał Jacek Leszczyński