Asten Group: 25 lat wyznaczania trendów w branży przetwórczej

Rozmowa z Adamem Szubertem, dyrektorem generalnym i wiceprezesem zarządu Asten Group

Asten Group działa na rynku już od 25 lat. Jakie są najważniejsze cele, które udało się do tej pory osiągnąć państwa firmie?

Naszym kluczowym osiągnięciem jest stworzenie i rozwój 7 silnych, niezależnych marek, które z sukcesem funkcjonują na rynku. Każda z nich przyczynia się do budowy Asten Group jako dynamicznej, innowacyjnej i solidnej organizacji. Ten sukces zawdzięczamy naszemu zespołowi - doświadczonym specjalistom, którzy podzielają naszą wizję i wartości. To jest kluczowe.

Plastigo, nasza flagowa marka w branży tworzyw sztucznych, to nie tylko dostawca maszyn, ale także kompleksowy partner dla przetwórców. Jako wyłączny dystrybutor Shini na Europę, stworzyliśmy silną sieć sprzedaży obejmującą ponad 30 krajów. Dzięki naszej strategii Shini stało się jedną z kluczowych marek w swojej kategorii na rynku europejskim.

Technigo dostarcza zaawansowane systemy laserowe, które rewolucjonizują procesy czyszczenia form, a marka Vikk koncentruje się na efektywnych systemach chłodzenia, pozwalając firmom optymalizować zużycie energii. Poza przemysłem rozwijamy także obszar brandingu i HR - Adino kreuje wizerunki firm, a Havier rekrutuje i wdraża nowoczesne strategie zarządzania personelem.

Dzięki synergii naszych marek dostarczamy klientom kompleksowe i spersonalizowane rozwiązania. Sam fakt, że przez te 25 lat w sumie pozyskaliśmy blisko 18 tys. klientów, jest dla nas znaczący. Nasze przychody w całym okresie działalności spółki to wartość około 900 mln złotych.

Dobrym przykładem działania naszej struktury jest jeden z zeszłorocznych projektów realizowany dla Firmy Martex, dla której przy udziale marek Plastigo, Technigo oraz Vikk dostarczyliśmy kompletne, zautomatyzowane gniazdo produkcyjne, a nasz zespół z Haviera wsparł klienta, rekrutując dla niego nowych specjalistów.

Czy macie w planach uroczyste obchody 25-lecia firmy?

Tak, planujemy wydarzenie na dużą skalę. Nasze 25-lecie to święto nie tylko Asten Group, ale również naszych klientów, partnerów i pracowników. Jesienią odbędzie się specjalna gala, na której będziemy gościć partnerów z Chin, Turcji oraz całej Europy. Oprócz oficjalnych obchodów przewidujemy szereg atrakcji, takich jak warsztaty branżowe, networking i inspirujące prelekcje. Chcemy, by to wydarzenie nie tylko podsumowało naszą dotychczasową drogę, ale także było pozytywnym przyczynkiem do przyszłych aktywności.

Jako przedsiębiorstwo zajmujecie się dystrybucją maszyn i urządzeń dla branży przetwórstwa tworzyw sztucznych. Co konkretnie można znaleźć w waszej ofercie produktowo-usługowej?

Nasza oferta to kompletne ekosystemy produkcyjne. Oferujemy wtryskarki oraz pełne zaplecze osprzętu peryferyjnego - roboty, systemy automatyzacji, układy plastyfikujące i chemię techniczną. Dzięki własnemu laboratorium oraz programom szkoleniowym pomagamy firmom zoptymalizować procesy produkcyjne. Ponadto realizujemy projekty automatyzacji, tworząc nowoczesne systemy centralnego podawania surowców, często podejmując się wyzwań, których inni unikają. Mówiąc w skrócie, z chęcią realizujemy wielowątkowe projekty związane głównie z przetwórstwem metodą wtrysku.

Wspomniał pan o usługach, które są także częścią portfolio Plastigo. Jak duża jest ich skala w porównaniu do oferty produktów?

Podejście do zakresu i jakości usług w naszej ofercie zawsze było świadomą decyzją strategiczną. Od samego początku założyliśmy, że to właśnie kompleksowa obsługa będzie naszą kluczową przewagą konkurencyjną - nigdy nie koncentrowaliśmy się wyłącznie na rywalizacji cenowej.

Naszą działalność zaczynaliśmy od budowy solidnego serwisu, który do dziś pozostaje jednym z filarów Plastigo. Działamy na terenie całej Polski, a nasz zespół składa się z kilkunastu wykwalifikowanych specjalistów. Dysponujemy również magazynem części zamiennych o wartości około 4 mln złotych, co pozwala nam zapewnić klientom szybkie i skuteczne wsparcie serwisowe - w wielu przypadkach niemal natychmiastowe.

Co więcej, nie ograniczamy się wyłącznie do naszych urządzeń - serwisujemy także maszyny innych marek, a często to właśnie do nas klienci zwracają się w pierwszej kolejności.

Rynek usług dynamicznie się rozwija i nabiera coraz większego znaczenia, dlatego konsekwentnie rozszerzamy naszą ofertę. Oprócz serwisu prowadzimy także cykl szkoleń z technologii przetwórstwa, który planujemy rozbudować o kolejne obszary i branże. Posiadamy nowoczesne laboratorium, które w przyszłości chcemy dodatkowo doposażyć i poszerzyć zakres badań. Stale rozwijamy także projekty centralnych systemów podawania, wiedząc, jak kluczową rolę odgrywają one w nowoczesnych wtryskowniach.

Usługi od zawsze stanowiły fundament naszej działalności i jesteśmy przekonani, że ich rola będzie rosła. Dlatego nie tylko podążamy za rynkowymi trendami, ale także je kreujemy, oferując naszym klientom wsparcie na najwyższym poziomie.

Jak rozwijała się wasza oferta na przestrzeni lat i w jaki sposób zamierzacie ją rozszerzać w najbliższym czasie?

Na przestrzeni lat przeszliśmy od bycia dystrybutorem maszyn do kompleksowego dostawcy rozwiązań technologicznych. Stale analizujemy potrzeby rynku i dopasowujemy ofertę do potrzeb. Przykładem są systemy laserowe czy chłodzenie przemysłowe. W przyszłości planujemy rozwój w obszarach związanych z automatyzacją i cyfryzacją procesów produkcyjnych.

A jak oceniłby pan współpracę z Chinami oraz chłonność rynku na produkty tej produkcji?

Od ponad 20 lat współpracujemy z Chinami i muszę przyznać, że ich transformacja w tym czasie była wręcz niewiarygodna. Dawne stereotypy o taniej i niskiej jakości produkcji to już przeszłość. Dzisiejsze Chiny to kraj nowoczesny, scyfryzowany i zaawansowany technologicznie, z wysoko rozwiniętymi systemami produkcyjnymi. Koszty pracy i surowców wciąż są niższe, ale kluczowe jest to, że Chińczycy nie tylko nauczyli się korzystać z nowoczesnych technologii, lecz także je udoskonalili. Dziś to globalna potęga, świadoma swoich przewag konkurencyjnych.

Oczywiście początkowo napotkaliśmy wyzwania związane z wprowadzeniem chińskich maszyn na rynek. Aby zyskać zaufanie klientów, wykonaliśmy ogromną pracę - zabezpieczyliśmy odpowiednie stany magazynowe maszyn, urządzeń i części zamiennych, a także rozbudowaliśmy profesjonalny serwis. Dzięki temu dziś nasze maszyny zajmują solidną pozycję w średnim segmencie cenowym, oferując jakość porównywalną z droższymi alternatywami. Wyposażone w markowe podzespoły, energooszczędne i wydajne, spełniają oczekiwania nawet wymagających klientów.

Transformacja chińskiego przemysłu zdecydowanie działa na naszą korzyść. Co więcej, zmieniła się także sama kultura biznesowa - współpraca jest dziś znacznie bardziej partnerska i efektywna niż jeszcze kilkanaście lat temu. To dodatkowe ułatwienie, które pozwala nam skuteczniej rozwijać nasze portfolio.

Uruchomiliście własną platformę sprzedażową Plastigo.pro. Co skłoniło was do jej stworzenia?

E-commerce zmienia realia biznesowe, a nasza branża nie jest wyjątkiem. Plastigo.pro powstało, by ułatwić klientom szybki dostęp do części zamiennych i wybranych produktów. To pierwsza tak kompleksowa platforma w branży, dzięki której można składać zamówienia 24/7, z każdego miejsca na świecie. Jest to częściowe odbicie naszego magazynu części i akcesoriów. Ważne jest to, że cały wkład merytoryczny został wykonany poprzez Zespół Asten Group, co jest powodem do dumy. Obecnie oferowane online jest około 2000 produktów.

Co można znaleźć na stronie Plastigo.pro? Jakie są plany jej rozwoju?

Obecnie oferujemy głównie części zamienne, układy plastyfikujące do różnorodnych maszyn, chemię techniczną, urządzenia laserowe i chłodnicze oraz elementy infrastruktury produkcyjnej. Planujemy systematyczne rozszerzanie asortymentu, wprowadzając kolejne kategorie produktowe. Naszym celem jest uczynienie Plastigo.pro wygodnym centrum zaopatrzeniowym dla wybranego asortymentu.

Marka Plastigo jest jedną z bardziej rozpoznawalnych w branży przetwórstwa tworzyw. W jaki sposób scharakteryzowałby Pan jej aktywność na rynku?

Plastigo od początku wyznaczało trendy wśród dystrybutorów w branży w Polsce. Jako pierwsi stworzyliśmy kompleksowy system szkoleń dla przetwórców i zainicjowaliśmy konferencje branżowe. Jako pierwsi powołaliśmy laboratorium, które wspiera naszych klientów. Jesteśmy obecni na kluczowych wydarzeniach, wykorzystujemy nowoczesne strategie marketingowe i budujemy unikatowe relacje z klientami. To wszystko czyni z nas niebanalną, kreatywną organizację, która potrafi nadawać ton i utrzymywać indywidualny charakter. Wiele z naszych aktywności jest inspiracją dla firm konkurencyjnych, co jest dla nas swego rodzaju komplementem, gdyż z reguły kopiuje się tych najlepszych.

Rozmawiała: Agata Mojcner