Rozmowa z Rafałem Ludwigiem, Mapro Polska

Prezentujemy rozmowę z Rafałem Ludwigiem z Mapro Polska. Firma jest oficjalnym dystrybutorem wtryskarek Haitian w Polsce.

Firma Mapro Polska rozpoczęła działalność pod koniec 2011 roku. Jak z ponadrocznej perspektywy oceniają Państwo pozycję firmy na polskim rynku?
Trudno jest nam oceniać własną pozycję, byłaby to miara subiektywna. Rok 2012 stawiał przed Mapro Polska dwa najważniejsze cele: po pierwsze, ugruntować pozycję wtryskarek Haitian jako nowoczesnej, azjatyckiej marki - lidera wśród konkurencji pochodzącej zwłaszcza z Państwa Środka. Drugim celem było przekonanie klientów, że Mapro Polska to w pełni wiarygodny partner handlowy oraz uczciwy gracz w branży. Jesteśmy przekonani, że pod tym względem spełniliśmy oczekiwania rynku.

Debiut na rynku jest zawsze obarczony ryzykiem, zwłaszcza w sytuacji, gdy wcześniejszym dystrybutorem wtryskarek Haitian była firma o solidnej marce. Jak poradzili sobie Państwo z tym wyzwaniem?
Firma Haitian nie pozwoliłaby na to, aby polski klient wystawiony był na jakiekolwiek ryzyko związane z posiadaniem i użytkowaniem jej wtryskarek. Dużą rolę odegrało tu doświadczenie i sprawność organizacyjna Grupy Mapro, a także nasze zaangażowanie w stworzenie rzetelnego i uczciwego partnera dla klientów Haitian. Jak widać, to tzw. "ryzyko"opłaciło się obu stronom.

Wspomina Pan o opłacalności. Jak przedstawia się ona w języku liczb? Czy wyniki sprzedaży spełniły założone oczekiwania?
Właśnie dlatego, że rok 2012 był to pierwszy rok naszej działalności, należy podkreślić, że od razu zostaliśmy bardzo dobrze przyjęci przez klientów oraz spotkaliśmy się z ogromną życzliwością wśród innych europejskich dystrybutorów Haitian. Założenia sprzedażowe były bardzo wyważone. Natomiast zarówno życzliwa atmosfera, jak i ciężka praca sprawiły, że pod koniec roku 2012 plany sprzedażowe wykonaliśmy w 90%. A to, w naszym osądzie, duże osiągnięcie.

Dodam, że ubiegły rok był rokiem dużych maszyn. Prawie połowa zainstalowanych wtryskarek to maszyny powyżej 450 ton, natomiast co piąta zainstalowana maszyna przekraczała 1000 ton. To bezsprzecznie pod tym względem dla Haitiana rok rekordowy - na pewno w Polsce, jeśli nie w całej Europie. Oczywiście, największy ciężar w tym względzie spoczął na barkach naszego działu serwisu. Tutaj należy podkreślić, że nie tylko w pełni poradziliśmy sobie z tak ogromnym wyzwaniem, ale też w krótkim okresie czasu stworzyliśmy rozbudowaną i odpowiednio wyposażoną komórkę, która pozwala nam podejmować każde następne stawiane przed nami zadania.

Które wtryskarki cieszyły się największą popularnością?
Najlepiej sprzedającą się grupą wtryskarek są wtryskarki hydrauliczne serii Mars z napędem serwomotorycznym. Haitian od początku wprowadzenia tej technologii sprzedał już ponad 75 tys. maszyn na całym świecie. W Polsce stanowią one 90 procent ilości zainstalowanych przez nas w ubiegłym roku wtryskarek w zakresie wielkości od 900 do 16000 kN siły zacisku. Dalsze 10 procent stanowią wtryskarki w pełni elektryczne Zhafir z serii Venus, o wielkości od 900 do 4100 kN oraz dwupłytowy Jupiter.
W naszej stałej ofercie są także w pełni elektryczne maszyny Zhafir z serii Mercury. Są to wtryskarki, które zamiast tradycyjnej jednostki wtryskowej posiadają osobny układ plastyfikacji i osobny układ wtrysku.

Co nowego przygotowała firma Haitian w 2013 roku?
Od stycznia 2013 roku w naszej ofercie znajduje się druga generacja wtryskarek z napędem serwomotorycznym Haitian - serii Mars II i Jupiter II (wtryskarki dwupłytowe). Nowa generacja Mars II i Jupiter II, oprócz zmiany wyglądu, charakteryzuje się również najnowocześniejszymi rozwiązaniami pozwalającymi na poprawienie ergonomii, zmniejszenie rozmiarów zewnętrznych, zwiększenie stabilności, precyzji oraz prędkości. Cała Generacja II ugruntowuje europejski charakter wtryskarek Haitian. Seria Mars II i Jupiter II została zaprezentowana na targach Chinaplas 2012 w Szanghaju, a Mars II swoją europejską premierę miała na targach Fakuma w Niemczech. Ogólnopolska premiera Mars II jak również w pełni elektrycznej maszyny Venus II będzie miała miejsce na tegorocznych targach Plastpol w Kielcach. Czekamy na to wydarzenie z niecierpliwością i już teraz serdecznie zapraszamy.

Czy Mapro planuje podjęcie współpracy strategicznej z innymi producentami wtryskarek?
Firma Haitian gwarantuje nam wszystko, czego moglibyśmy sobie w tym temacie życzyć. Uważam, że portfolio produktowe tego producenta jest na tyle szerokie, że zapewnia zaspokojenie wszystkich potrzeb branży wtryskowej. Pozostaje tylko umiejętnie z tego korzystać.

Grupa Mapro działa także na terenie Czech i Słowacji. Czy w planach Mapro jest ekspansja na inne kraje naszego regionu?
Możliwości i zaplecze Grupy Mapro są rzeczywiście bardzo silne, ale naszym celem priorytetowym jest opieka nad aktualną grupą klientów oraz jak najszersze spektrum działania na terenie Polski, Czech i Słowacji.

Jakie mają Państwo plany na 2013 rok? Czy nie obawiają się Państwo spadku sprzedaży związanego z niestabilną sytuacją na rynku?
Naszym planem, czy może raczej - naszym zadaniem, jest reagowanie na wymagania rynku i potrzeby klientów oraz, przede wszystkim, wspieranie ich w każdym momencie i sytuacji, zwłaszcza gdy sami odczują efekty spowolnienia gospodarczego. Nasze cele chcemy zrealizować poprzez kompleksową ofertę nowoczesnych wtryskarek drugiej generacji oraz oprzyrządowania, w tym automatyzacji, sprawną obsługę serwisową oraz - co istotne w perspektywie nadchodzącego spowolnienia - elastyczną politykę handlową.

Dziękuję za rozmowę.