Sprzedaż techniczna B2B - Szkolenie BKP

Sprzedaż techniczna B2B w oparciu o międzynarodowe standardy

Data:
-
Miejsce:
Restauracja Katarynka, Niedźwiedzia 3, 85-103 Bydgoszcz, Polska
Tel.:
+48 690 127 180
www:
klaster.bydgoszcz.pl
e-mail:
m.siudzinski@klaster.bydgoszcz.pl
Zarezerwuj hotel
Booking

Prowadzący: Piotr Lebiecki Konsulting - Doradztwo i Szkolenia w Sprzedaży i Zarządzaniu

Cel szkolenia: Celem szkolenia jest rozwinięcie kompetencji sprzedaży technicznej poprzez budowanie świadomego i usystematyzowanego podejścia do procesu sprzedaży, opartego na międzynarodowych standardach stosowanych w najbardziej efektywnych firmach przemysłowych. Uczestnicy poznają sprawdzone metody i narzędzia, potwierdzone badaniami i wdrożeniami w ostatnich latach, które pozwalają skutecznie łączyć wiedzę techniczną z umiejętnościami sprzedażowymi.

Dla kogo?

Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które regularnie odwiedzają klientów B2B lub odpowiadają za budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych, w szczególności dla:

  • technicznych przedstawicieli handlowych,
  • inżynierów sprzedaży,
  • Key Account Managerów,
  • managerów sprzedaży,
  • właścicieli firm.

Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się, jak:

  • podnieść poziom komunikacji werbalnej i niewerbalnej z klientem technicznym,
  • przeprowadzić coaching sprzedażowy w zespole oraz skutecznie przygotować się do wizyty u klienta (self-coaching),
  • wykorzystywać darmowe narzędzia AI w sprzedaży B2B – w prospectingu, przygotowaniu ofert, analizie klientów i planowaniu wizyt,
  • profesjonalnie planować, realizować i raportować wizyty handlowe u klientów przemysłowych.

poznają:

  • metody wywierania wpływu i budowania autorytetu w kontaktach biznesowych,
  • skuteczne techniki sprzedaży i negocjacji w środowisku B2B.

Harmonogram:

  • 08:00 – 10:00 - Jak zostać najlepszym sprzedawcą? Podstawowe techniki kontaktów z ludźmi. Metody wywierania wpływu na innych.
  • 10:00 – 10:15 - Przerwa kawowa
  • 10:15 – 11:15 - Typy osobowości, czyli jak dogadać się z innymi?
  • 11:15 – 12:15 - Podstawy AI w sprzedaży technicznej.
  • 12:15 – 12:30 - Przerwa kawowa
  • 12:30 – 13:30 - Skuteczne techniki sprzedaży i negocjacji B2B.
  • 13:30 – 14:00 - Lunch
  • 14:00 – 15:00 - Skuteczne techniki sprzedaży i negocjacji B2B.
  • 15:00 – 16:00 - Profesjonalna wizyta u klienta B2B.

Czas trwania szkolenia: 8:00 - 16:00

Lokalizacja: Sala szkoleniowa restauracji Katarynka, ul. Niedźwiedzia 3, Bydgoszcz

Koszt: 1490 zł/netto (dla członków BKP 1190 zł/netto)

Reportaże

Forum