Rozmowa z Wojciechem Dworakowskim z firmy Kwazar Corporation

Prezentujemy rozmowę z Wojciechem Dworakowskim, product managerem firmy Kwazar Corporation. Spółka działa w branży tworzyw sztucznych. Plasuje się w światowej czołówce firm pod względem ilości produkowanych opryskiwaczy oraz ich innowacyjności. Eksport stanowi poważną część jej przychodów. Kwazar dystrybuuje bowiem swoje produkty do 104 krajów na całym świecie.

Kwazar Corporation jest firmą działającą w branży tworzyw sztucznych. Na czym dokładnie polega Państwa działalność w tym sektorze i jak doszło do tego, że zainteresowaliście się akurat tym rynkiem?
Wojciech Dworakowski: - Kwazar znany jest przede wszystkim z produkcji opryskiwaczy, które są w praktyce w całości wykonane z tworzyw sztucznych. Całość elementów opryskiwaczy produkowanych jest przez Kwazar, stąd też konieczność opanowania technologii przetwórstwa na najwyższym poziomie. Będąc ekspertami w dziedzinie poszczególnych technik przetwórczych rozszerzyliśmy i stale rozszerzamy naszą działalność o produkcję innych niż opryskiwacze wyrobów np. elementów stosowanych w drogownictwie oraz o sprzedaż surowców do przetwórstwa, mowa tu właśnie o koncentratach barwiących.

Mamy dobre produkty, dobre ceny, wiele kontaktów z przetwórcami, z firmami z branży. Dlatego też doszliśmy do wniosku dlaczego tego nie wykorzystać, nie połączyć i przy tym na tym nie zarobić? Stąd też pomysł wejścia właśnie na ten rynek. Skłonił nas do tego ogromny potencjał branży.

Oczywiście Kwazar Corporation to nie tylko tworzywa sztuczne. Proszę jednak powiedzieć jaką rolę w działalności spółki odgrywa właśnie ta branża?
Branża tworzywowa to jeden z najmocniejszych jeśli nie najmocniejszy filar, na którym opiera się nasza firma. Dodatkowo jesteśmy od 2007 r. przedstawicielem koncernu Ener Plastics - ciągle rozwijamy z nim naszą wzajemną współpracę. Mówiąc krótko, przytłaczająca większość zysku firmy tworzona jest poprzez działalność w szeroko pojętej branży tworzyw.

Kwazar Corporation już od roku jest dystrybutorem produktów Ener Plastics. Proszę podsumować dotychczasową współpracę. Co Pana zdaniem jest dotychczas największa zaletą wynikłą z tej kooperacji?
Niewątpliwie nawiązaliśmy wiele nowych kontaktów handlowych poznając dodatkowo inne nieznane nam dotychczas techniki przetwórstwa .
Jednocześnie, co chyba najważniejsze, przedstawiliśmy firmie Ener Plastic problemy naszych klientów, a za pomocą zaplecza laboratoryjnego i naukowego naszych arabskich partnerów wspólnie je rozwiązaliśmy. Reasumując w wyniku tej współpracy jesteśmy w stanie kompleksowo obsłużyć klienta dając mu szeroką gamę dobrych produktów w dobrych cenach zapewniając mu również wsparcie techniczne.

Jak w ogóle doszło do zawiązania partnerstwa z Ener Plastics. Dlaczego obydwie strony zdecydowały się akurat na siebie?
Firmę Ener Plastics poznaliśmy za pośrednictwem naszego oddziału na Ukrainie. Najpierw zostaliśmy ich klientem, a następnie po pewnym okresie współpracy staliśmy się dodatkowo dystrybutorem tego koncernu. Jest to jak sądzę z korzyścią dla obu stron, także korzyścią finansową.

Co z punktu widzenia Państwa firmy jest najważniejszym aspektem jeśli chodzi o jej działalność? Na co zwracacie największa uwagę w codziennym funkcjonowaniu firmy?
Największa uwagę zdecydowanie kładziemy na jakość i to na jakość bardzo szeroko przez nas pojętą. Czuwamy nad tym aspektem na każdym etapie kontaktów firmy z rynkiem, a więc począwszy od kontaktów biznesowych z odbiorcą, a skończywszy na serwisie i finalnym produkcie.

Kto należy do klientów Kwazar Corporation i jak duża jest baza odbiorców? Jest to kilku, kilkudziesięciu, kilkuset odbiorców?
Mowa tu zdecydowanie o kilkuset firmach i to zarówno z Polski jak też z ponad stu krajów całego świata. Wielu z naszych klinetów to wiodące firmy branży ogrodniczej, cleaningowej. Są wśród niech także sieci supermarketów i to zarówno krajowe jak i zagraniczne. Coraz liczniejszą grupę stanowią odbiorcy koncentratów Ener Plastics. Są to znaczący przetwórcy tworzyw, kilku z nich z pierwszej dziesiątki na rynku.

Państwa koncentraty są przeznaczone dla potrzeb przetwórców wtryskowych i do wytłaczania z rozdmuchem. Proszę szerzej opowiedzieć o konkretnych przykładach ich zastosowania. Kiedy Państwa produkty mogą być szczególnie użyteczne i chętnie wykorzystywane?
Nasze koncentraty można stosować do produkcji artykułów gospodarstwa domowego, zabawek, przedmiotów codziennego użytku. Są to główne zastosowania wtryskowe. Z kolei jeśli chodzi o wytłaczanie z rozdmuchem, to zastosowanie koncentratów to głównie produkcja opakowań, zbiorników, pojemników i butelek. Stopniowo wchodzimy też na rynek producentów folii zarówno rękawowej jak też typu cast.

We wszystkich tych zastosowaniach nasze koncentraty sprawdzają się znakomicie, a większość z nich ze względu na skład i posiadane atesty może być stosowana do produkcji wyrobów mających kontakt z żywnością.

Produkty i usługi Kwazaru znajdują uznanie na wszystkich kontynentach świata. Są znane w tak odległych zakątkach, jak: Stany Zjednoczone, Chile, Meksyk, Anglia, Francja, Ukraina, Rosja, Australia, Kuba, Angola, Nigeria czy Ghana. W jaki sposób dochodzi do nawiązania kontaktów z tamtejszymi partnerami?
To proste. Nie do przecenienia jest tu działalność i osobiste kontakty właściciela Kwazaru pana Michała Łosiaka, który podczas podróży nawiązał i wciąż nawiązuje wiele kontaktów handlowych często bezpośrednio prezentując zalety naszych wyrobów. Stąd tez nasza obecność na tych rynkach.

Jak w tej chwili wygląda koniunktura rynkowa na Państwa produkty? Walka o klienta jest trudna, czy też zdobycie go i utrzymanie w tej chwili, na tym etapie rozwoju rynku, nie jest zadaniem zbyt wymagającym?
Koniunkturę rynkową określiłbym jako dobrą lub bardzo dobrą, a dotyczy to wszystkich wyrobów Kwazaru nawet tych spoza branży tworzywowej. Rzeczywiście walka o klienta, również na polskim rynku nie należy do łatwych, ale zdobycie go i utrzymanie przy sobie jest zadaniem całkowicie możliwym do wykonania.

Trzeba jedynie pamiętać o trzech elementach, o których mówiłem wcześniej, a mianowicie o jakości oferowanego towaru, jego cenie i wsparciu technicznym.

Jak wyobraża Pan sobie Kwazar Corporation za pięć lat. Jak wtedy będzie wyglądać firma i czy jej pozycja rynkowa może ulec zmianie?
Uważam, że firma nadal będzie wiodącym producentem opryskiwaczy w Polsce. Rozwinie również istniejące w tej chwili inne linie biznesowe, a sądzę, że pojawią się też nowe i to równie korzystne. Tak więc nasza pozycja rynkowa może jedynie wzrosnąć.

Dziękujemy za rozmowę