Na rynku maszyn pozostaną tylko najlepsi

W drugiej połowie marca br. będący jednym z największych na świecie producentów maszyn do formowania wtryskowego tworzyw sztucznych Haitian International Holdings Limited wraz z zależnymi spółkami ogłosił rekordowo wysokie wyniki finansowe za kończący się 31 grudnia 2024 rok obrotowy. Pomimo trwającej globalnej niepewności gospodarczej, Haitian International osiągnął wzrost przychodów ze sprzedaży o 23,4% w porównaniu z rokiem poprzednim. Z kolei sprzedaż działu maszyn do formowania wtryskowego firmy wzrosła o 23,8%, a całkowita sprzedaż osiągnęła blisko 15,5 mln juanów chińskich.

Będąca wyłącznym przedstawicielem marki i dystrybutorem wtryskarek Haitian oraz Zhafir w Polsce firma Mapro Polska odnotowała w ubiegłym roku ponad 100-procentowy wzrost przychodów, zaprzeczając w zdecydowany sposób słabości rynku maszyn do przetwórstwa w naszym kraju.

O aktualnej sytuacji, w jakiej znajduje się polski i europejski rynek maszyn do przetwórstwa tworzyw sztucznych, jego specyfice, wymaganiach i przyszłości rozmawiamy z Agnieszką Kulisiewicz - dyrektor zarządzającą i członkiem zarządu firmy Mapro Polska S.A.

Pomimo trwających niepewności gospodarczych na świecie, rok 2024 był rekordowym zarówno dla Haitian, jak i Mapro Polska. Jakie kluczowe czynniki miały wpływ na osiągnięcie takich wyników ze sprzedaży?

W opinii naszych partnerów biznesowych głównym czynnikiem, który przyczynił się do tak znaczącego wzrostu zarówno na rynku krajowym, jak i międzynarodowym było strategiczne pozycjonowanie rynkowe marki. Sprzedaż krajowa w Chinach, napędzana silnym popytem na dobra konsumpcyjne i sprzęt AGD w 1. połowie roku, a następnie ożywieniem w sektorze motoryzacyjnym w 2. połowie, odnotowała wzrost rok do roku aż o 27,7%. Z kolei za granicą Haitian, korzystając z globalnej restrukturyzacji łańcucha dostaw oraz kładąc nacisk na lokalną produkcję, zoptymalizowaną logistykę i poprawioną odporność łańcucha dostaw, odnotował wzrost sprzedaży międzynarodowej w analogicznym okresie o 16,8%.

Jeśli chodzi o ubiegłoroczną działalność Mapro Polska i wartość przychodów ze sprzedaży, to w głównej mierze efekt rosnącej siły i pozycji marek Haitian i Zhafir w naszym kraju opartej na długoterminowej strategii, wykorzystującej osiągnięcia technologiczne, globalną strategię rynkową i zaangażowanie w rozwiązania zorientowane na klienta połączone z aktywnością całego zespołu.

Według danych rynkowych [1] globalny rynek maszyn do formowania wtryskowego wyceniono na 16,74 mld dolarów w 2024 r. i szacuje się, że wzrośnie on z 17,56 mld dolarów w 2025 r. do 25,78 mld dolarów do 2033 r., rosnąc ze średniorocznym wskaźnikiem wzrostu (CAGR) na poziomie 4,9% w okresie prognozowania (2025-2033). Jest pani zaskoczona takimi danymi?

Te liczby, moim zdaniem, tak naprawdę pokazują ogólny trend i uśrednioną wartość. Każdy rynek, w szczególności w ujęciu geograficznym, ma swoją oddzielną specyfikę i charakterystykę. Co więcej, nawet w obrębie jednego kontynentu nie jest trudnym by zauważyć zróżnicowaną sytuację i bez wątpienia Europa jest tego doskonałym przykładem.

Jednakże wyniki osiągnięte przez Mapro Polska zaprzeczają znanej ogólnie w Europie sytuacji firm zajmujących się dostarczaniem maszyn i urządzeń w obszarze technologii wtryskiwania…

Nie jest tajemnicą, że rynek jest trudny i stał się dużo bardziej wymagający niż we wcześniejszych latach. Tak ze względu na realia biznesu, osłabienie popytu w niektórych sektorach przemysłowych, jak również otoczenie makroekonomiczne. Aktualnie firmy produkcyjne w Polsce cały czas odczuwają skutki spowolnienia gospodarczego w Europie Zachodniej, a jedną z przyczyn słabych wyników produkcji w ostatnich kwartałach była widoczna dekoniunktura w eksporcie. To wszystko wpłynęło na zahamowanie popytu i spadek inwestycji w nowy park maszynowy. Ważne jest, aby polskie firmy potrafiły radzić sobie w trudnych warunkach rynkowych, umiały szybko reagować i były dobrze przygotowane na wszelkie zmiany.

Wam się to udało?

Moim zdaniem to nie zasługa szczęścia; to efekt ciężkiej pracy i zaangażowania całego zespołu. W grę wchodziło wiele czynników, m.in. odpowiednie przygotowanie do potrzeb rynku i zmieniających się warunków. W trakcie moich ponad 20 lat pracy w branży przetwórstwa tworzyw sztucznych, obserwując kryzysy, których byłam uczestnikiem, dostrzegłam że firmy, które przetrwały i stały się mocniejsze, to te, które wykorzystały trudny czas na inwestowanie i rozwój swojego zespołu.

Czy w pani przekonaniu aktualny rok będzie tak samo okresem dynamicznych wzrostów?

Jako firma nieustannie się rozwijamy, wprowadzamy nowe usługi, ściśle współpracujemy z producentem maszyn oraz innymi dostawcami. Prowadzimy projekty międzynarodowe przy współpracy z naszym dostawcą oraz innymi dystrybutorami. Jako lider firmy, jestem zaangażowana w niemal każdy z tych procesów. Posiadamy już ogromne doświadczenie, które opieramy na wysoko wykwalifikowanym zespole. Naszym celem jest dążenie do uzyskania jak najlepszych wyników, jednak, jak wiadomo, nie da się co roku podwajać sprzedaży.

Sięgając do cytowanego już wcześniej źródła: "zwiększony popyt na urządzenia do przetwórstwa tworzyw sztucznych w sektorach końcowego przeznaczenia, w tym motoryzacji, dóbr konsumpcyjnych, opakowań, opieki zdrowotnej, elektrycznym, elektronicznym i innych, jest kluczowym czynnikiem napędzającym rynek maszyn do formowania wtryskowego". Jak widzi pani tę kwestię w odniesieniu do Polski?

Jak już wspomniałam, każdy rynek ma swoje unikalne cechy. Poszczególne branże charakteryzują się sezonowością, cyklicznością oraz wpływem czynników zewnętrznych. Moim zdaniem Polska jest bardzo zróżnicowanym rynkiem, jeśli chodzi o sektory przemysłowe, w których nasze maszyny i peryferia do przetwórstwa tworzyw znajdują swoje zastosowanie. Ta różnorodność stwarza doskonałe możliwości do odkrywania nowych obszarów aplikacyjnych, a tym samym sprzyja wzrostowi sprzedaży.

Czy uważa pani, że nadchodzi czas zmian na rynku producentów i dystrybutorów maszyn?

Od lat towarzyszy mi przekonanie, że jedyną stałą rzeczą jest zmiana. Widać to coraz wyraźniej w sposobie funkcjonowania firm zajmujących się dystrybucją maszyn. Szanując swoich konkurentów dostrzegamy, że niektórzy z nich mają trudności w obliczu spadającego popytu, rosnącej konkurencji i coraz bardziej wymagających klientów. Krótko mówiąc, uważam, że w ciągu kilku najbliższych lat możemy być świadkami istotnych zmian, a na rynku maszyn pozostaną tylko najlepsi.

Rodzi się zatem pytanie: jakie długoterminowe cele stawiacie przed sobą jako Mapro Polska i w jakim kierunku zmierza wasza wizja funkcjonowania na rynku w ciągu najbliższych kilku lat?

Przede wszystkim musimy kierować się potrzebami przetwórców, dostarczając innowacyjne produkty, które są nieustannie doskonalone i stanowią odpowiedź na wyzwania rynku. Naszym celem jest bycie partnerem godnym zaufania, budującym długoterminowe relacje. Mówiąc w skrócie: robimy swoje, sprawiając, by coraz więcej firm mogło czerpać satysfakcję i wymierne korzyści ze współpracy z nami. Jednocześnie szanujemy indywidualne wybory każdego przetwórcy. Nasza wizja przyszłości to "Technology and solutions to the point". Wszystko to sprowadza się do dostarczania rozwiązań szytych na miarę oraz współpracy, w której jedynym szefem jest nasz klient.

Haitian nieustannie nas inspiruje, wyznaczając trendy nie tylko w naszej branży. Firma kładzie ogromny nacisk na oszczędność energii, zarówno w samych wtryskarkach, jak i w zasobach produkcyjnych.

Z całą pewnością kluczowym elementem tych działań jest nowa i własna siedziba firmy (oddana w 2023 r. - przyp. red.).

Trudno się z tym nie zgodzić. Z prawdziwą radością wracam do dnia, w którym uroczyście świętowaliśmy jej otwarcie. To właśnie dzięki niej uruchomiliśmy centrum szkoleniowe i demonstracyjne. Dzięki nowym przestrzeniom mogliśmy rozbudować nasze działy, co pozwoliło na zwiększenie zatrudnienia i poprawę komfortu pracy.

To także tutaj znajduje się nasze zaplecze serwisowe oraz magazyny, które umożliwiają utrzymanie optymalnych stanów maszyn i urządzeń. Co więcej, prawie każdego tygodnia gościmy klientów, którzy testują swoje formy na wtryskarkach Haitian i Zhafir dostępnych w strefie do tego przeznaczonej.

Nie ulega wątpliwości, że innowacje technologiczne w odniesieniu do wtryskarek elektrycznych i hybrydowych maksymalizują oszczędności przy minimalnych kosztach operacyjnych, zapewniając jednocześnie wyższą wydajność. Nie bez znaczenia w budowaniu i umacnianiu pozycji rynkowej pozostaje aspekt zrównoważonego rozwoju, kosztów (oszczędności) energii…

Bez wahania odpowiadam "tak". Firma konsekwentnie stawia na efektywność energetyczną - zarówno w projektowaniu wtryskarek, jak i w całym procesie produkcyjnym. Przykładem może być rozbudowana instalacja fotowoltaiczna, której setki metrów kwadratowych pokrywają zapotrzebowanie energetyczne maszyn produkujących podzespoły. Dzięki temu urządzenia te funkcjonują bez konieczności korzystania z zewnętrznych źródeł energii, co znacząco redukuje ich ślad węglowy.

Wartym podkreślenia jest również fakt, że seria maszyn hydraulicznych Jupiter - z dwiema płytami, zaprojektowana z myślą o dużej skali i produkcji wielkoseryjnej - doskonale sprawdza się na rynku wtryskarek elektrycznych. W samym 2024 r. dostarczono ponad 53 tys. sztuk wtryskarek Haitian i Zhafir na całym świecie, co świadczy nie tylko o skali działalności, ale także o zaufaniu rynku do tej linii produktów.

Dodatkowo Haitian nieustannie modernizuje swoje fabryki, wdrażając rozwiązania ograniczające emisję CO2 i zwiększające efektywność wykorzystania zasobów. To kompleksowe podejście pozwala firmie nie tylko utrzymać pozycję światowego lidera pod względem liczby produkowanych wtryskarek, ale także wyznaczać standardy w zakresie zrównoważonej produkcji. Cieszy mnie, że mimo imponującej skali działania, firma nie zapomina o odpowiedzialności ekologicznej.

To wszystko o czym pani mówi wpisuje się, jak rozumiem, w globalną koncepcję funkcjonowania rodzimej marki Haitian?

Haitian International kieruje się filozofią "Tworzenia i rozszerzania przewagi", która koncentruje się na budowaniu długoterminowej wartości dla swoich klientów, pracowników i partnerów. Firma angażuje się w realizację tej strategii, wykorzystując swoje technologiczne osiągnięcia, skupiając się na rozwiązaniach dopasowanych do potrzeb klientów.

Na rynku międzynarodowym Haitian umacnia swoją pozycję, a nowe fabryki w Japonii i Serbii, które rozpoczną produkcję w 2025 r., przyczynią się do poprawy wydajności łańcucha dostaw i lepszej reakcji na potrzeby lokalnych rynków.

Czego zatem pozostaje życzyć pani firmie i jej pracownikom?

Wytrwałości w realizacji założonych celów, budowania długotrwałych relacji z obecnymi klientami oraz odpowiedniego poziomu satysfakcji osiąganego przez wszystkie firmy współpracujące z nami.

A zatem tego właśnie życzę, dziękując za rozmowę…

Dziękuję bardzo i zapraszam wszystkich państwa na spotkanie z markami Mapro i Haitian w trakcie najbliższych Targów Plastpol w Kielcach (20-23 maja 2025 r. - przyp. red.).

Rozmawiała: Oliwia Kołodziejska

[1] Injection Molding Machines Market Size, Share & Trends Analysis Report By Machine Type Forecasts, 2025-2033 (Market Research Report)